本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 分析師Boden ，作者：分析師Boden，頭圖來(lái)自：AI生成

出海決策中最重要的第一步，便是選擇哪個(gè)國(guó)家。甚至可以說(shuō)選對(duì)國(guó)家的重要性，大于選對(duì)行業(yè)。

為什么？因?yàn)閲?guó)家既是一個(gè)時(shí)代的載體，也是一個(gè)社會(huì)發(fā)展的最大基本面。

那么普通人出海應(yīng)該如何選對(duì)國(guó)家？

一、選對(duì)國(guó)家的重要性

要明白如何選擇國(guó)家，先要理解選對(duì)國(guó)家的重要性。

無(wú)論是出海工作還是創(chuàng)業(yè)，如果登上一艘處于上升期的國(guó)家“大船”，即使初始崗位與行業(yè)不盡如人意，也能在時(shí)代浪潮中獲得大量調(diào)整和晉升的機(jī)會(huì)。

反之，如果登上一艘停滯甚至下沉的船。即使個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)、選對(duì)了細(xì)分賽道，也往往要面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)的零和博弈，發(fā)展處處受制于人。這與谷歌發(fā)展早期著名的“坐火箭理論”異曲同工（如果有人給了你一個(gè)火箭上的座位，別問(wèn)是什么座位，先上去再說(shuō)）。對(duì)于今天的普通人出海而言，選對(duì)國(guó)家，就是尋找那艘駛向未來(lái)的火箭。

選對(duì)國(guó)家的重要性在早年日本外派干部案例中，有非常直觀的體現(xiàn)。90年代初，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，全民出海往往有兩個(gè)選擇，第一是歐美，第二是中國(guó)。

某種意義上，當(dāng)時(shí)無(wú)論是工作外派還是企業(yè)投資，出海歐美往往才是主流選擇。因?yàn)闅W美屬于成熟市場(chǎng)，有規(guī)范的商業(yè)環(huán)境與更高的生活水準(zhǔn)，是當(dāng)時(shí)日本人心中的天花板。而去中國(guó)在90年代初的日本人看來(lái)，并不被視為一種重大機(jī)遇，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)還很小，基本生活條件也并不優(yōu)渥。

然而，20年后，兩者的命運(yùn)卻出現(xiàn)了天壤之別。

那些削尖腦袋去歐美的員工，確實(shí)享受了十幾年優(yōu)渥生活。但歐美市場(chǎng)的高度成熟，讓他們所在企業(yè)很難再有突破，個(gè)人晉升因此早早見(jiàn)頂。并且伴隨日本技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷退化，曾經(jīng)輝煌的歐美海外分部地位逐漸邊緣化，成為總部眼里的低效團(tuán)隊(duì)。

被“發(fā)配”到中國(guó)的日本員工，得益于中國(guó)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從幾個(gè)人發(fā)展到幾千，甚至上萬(wàn)人，反而成了總部眼里最懂未來(lái)的那批人。

間接鑄就了今天日本企業(yè)管理層中，占比巨大的“中國(guó)市場(chǎng)派”。

如果從投資組合理論去理解，在投資學(xué)中，投資收益=市場(chǎng)的平均回報(bào)（貝塔）+超越市場(chǎng)的超額收益（阿爾法）。

出海的國(guó)家選擇相當(dāng)于確定貝塔系數(shù)—基礎(chǔ)收益。而行業(yè)與崗位選擇則是在此基礎(chǔ)上追求阿爾法收益—超額收益。

對(duì)于大多數(shù)資源有限的人來(lái)說(shuō)，確保正貝塔遠(yuǎn)比優(yōu)化阿爾法更為重要。

事實(shí)上，普通人出海，手里能打的牌本就不多，這時(shí)候國(guó)家選擇所提供的時(shí)代紅利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)選擇所帶來(lái)的技能溢價(jià)。

那么說(shuō)完了出海國(guó)家選擇的重要性，但我們也知道，選對(duì)國(guó)家并沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案。因?yàn)槊總€(gè)人的專業(yè)背景、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、語(yǔ)言技能都不盡相同。

那么有沒(méi)有相對(duì)參考價(jià)值加高的指標(biāo)，我個(gè)人認(rèn)為有以下兩個(gè)。

二、老齡化程度

通常來(lái)說(shuō)，老齡化程度越低的社會(huì)，社會(huì)處于增量增長(zhǎng)模式的可能性越高。相反，老齡化程度越高的社會(huì)，社會(huì)處于存量型競(jìng)爭(zhēng)模式的可能性越高。

普通人出海的本質(zhì)，是博取增量，而非進(jìn)行存量博弈。

為什么老齡化對(duì)出海國(guó)家選擇如此關(guān)鍵？因?yàn)樗鼜母旧蠜Q定了一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活力和內(nèi)需潛力。

首先，年輕的人口結(jié)構(gòu)保證了勞動(dòng)力供給的充裕，且成本相對(duì)低廉，為制造業(yè)擴(kuò)張與服務(wù)業(yè)發(fā)展提供要素基礎(chǔ)。

其次，老齡化程度較低，說(shuō)明社會(huì)的撫養(yǎng)比處于低位區(qū)間，這意味著大量的資金可以被用以消費(fèi)，而非養(yǎng)老儲(chǔ)蓄。

在此背景下，全社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)處于快速演變期，并且持續(xù)處于消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)。同時(shí)，年輕人的冒險(xiǎn)精神會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)迭代與商業(yè)模式創(chuàng)新，這一切都會(huì)讓社會(huì)處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

我們以目前東盟國(guó)家中消費(fèi)增長(zhǎng)最迅猛的印尼為例，截止2024年，總?cè)丝跒?.84億，人口中位數(shù)為30.7歲，相當(dāng)于全國(guó)近一半人都是30歲以下的年輕人。因此現(xiàn)階段印尼正處于消費(fèi)升級(jí)黃金時(shí)期，2024年全國(guó)零售規(guī)模達(dá)到約3611億美元，而10年后這一數(shù)字預(yù)計(jì)將接近6000億美元。這種數(shù)據(jù)代表了什么機(jī)會(huì)，想必經(jīng)歷過(guò)去20年消費(fèi)升級(jí)的我們，應(yīng)該是最有體會(huì)的。

對(duì)于出海者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)增量型社會(huì)意味著機(jī)會(huì)的持續(xù)涌現(xiàn)與巨大的試錯(cuò)空間，即使初始選擇不夠精準(zhǔn)，后續(xù)調(diào)整空間依然充裕。Boden我要強(qiáng)調(diào)，任何人出海都不可能一步到位。無(wú)論是第一份工作還是第一個(gè)行業(yè)，很可能是都需要經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整才能找到最適合當(dāng)?shù)氐纳娣绞?，這個(gè)時(shí)候增量型社會(huì)所帶來(lái)的巨大容錯(cuò)空間，就顯得至關(guān)重要。

反之，如果出海者進(jìn)入的是一個(gè)高度老齡化社會(huì)，那么他們將很容易陷入存量競(jìng)爭(zhēng)模式。因?yàn)楫?dāng)老齡化程度加深，勞動(dòng)人口占比下降與撫養(yǎng)比上升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力機(jī)制會(huì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：從要素投入驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率提升驅(qū)動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從做大蛋糕轉(zhuǎn)向分配蛋糕。

存量競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的特征在于，機(jī)會(huì)稀缺性的普遍化。由于消費(fèi)增長(zhǎng)放緩且高度分化，市場(chǎng)創(chuàng)新回報(bào)下降，核心資源與關(guān)鍵崗位被既有參與者占據(jù)。對(duì)于外來(lái)的出海者而言，紅海市場(chǎng)開(kāi)拓需要巨量的前期資源投入與較長(zhǎng)的收獲等待期。而對(duì)于沒(méi)有資源的普通人來(lái)說(shuō)，針對(duì)這類市場(chǎng)即使具備優(yōu)秀能力，也可能因社會(huì)層面的限制而難以取得重大突破。

那么說(shuō)完了第一個(gè)指標(biāo)，第二個(gè)指標(biāo)是什么？

三、外貿(mào)依存度

外貿(mào)依存度，通常指一個(gè)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值。它反映了一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的依賴程度。

一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)依存度越高的國(guó)家，越適合普通人出海。

因?yàn)橐粋€(gè)外貿(mào)依存度高的國(guó)家，通常正處于特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。在這一階段，該國(guó)的本土工業(yè)體系往往還不夠完善，勞動(dòng)力成本和制造能力相對(duì)低廉，非常契合時(shí)光機(jī)理論的最佳應(yīng)用場(chǎng)景（時(shí)光機(jī)理論指的是充分利用不同國(guó)家發(fā)展的時(shí)間差，將發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)帶回到較為落后國(guó)家進(jìn)行復(fù)制）。

對(duì)于出海者而言，高外貿(mào)依存度的國(guó)家最大的機(jī)會(huì)便是“需求的錯(cuò)位紅利”。

外貿(mào)依存度高的國(guó)家，往往有一個(gè)典型特征：它的生產(chǎn)能力是為出口服務(wù)的，而不是為本地市場(chǎng)服務(wù)的。更直白的說(shuō)，它的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是兩頭在外模式，即原材料從外面來(lái)，成品賣到外面去。

因此在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，本土化的需求會(huì)處于被長(zhǎng)期忽視的狀態(tài)。但通過(guò)多年服務(wù)全球市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這些國(guó)家在本土已經(jīng)具備相當(dāng)體量的供應(yīng)鏈和服務(wù)能力（工廠、物流、熟練工人、管理經(jīng)驗(yàn)等核心要素）。但它們習(xí)慣了為他人做嫁衣，卻還未認(rèn)真打量過(guò)本土消費(fèi)者。

這其實(shí)非常類似于中國(guó)在06年至11年的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起世界工廠級(jí)的制造能力，但產(chǎn)品一下生產(chǎn)線就被裝進(jìn)集裝箱運(yùn)往海外，老百姓能購(gòu)買的依然是價(jià)格虛高的進(jìn)口貨，或是質(zhì)量堪憂的本地雜牌。但我們都知道一個(gè)國(guó)家不可能永遠(yuǎn)走外循環(huán)的模式，一旦國(guó)家的外貿(mào)依存度達(dá)到峰值，就會(huì)啟動(dòng)內(nèi)循環(huán)模式。

錯(cuò)位紅利的內(nèi)核，其實(shí)就是尋找那些供給端已經(jīng)成熟，但需求端挖掘卻還未開(kāi)始的國(guó)家，然后深耕當(dāng)?shù)氐谋就粱袌?chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，可以從三個(gè)方向入手：

• 產(chǎn)品上，尋找有什么是為別人生產(chǎn)，但本地人想要卻得不到（挖掘被忽視的本地化潛在需求，把原本要出口的商品截流下來(lái)，用更低成本與更短鏈路賣給本地人）；

  
  

• 服務(wù)上，尋找有什么基礎(chǔ)設(shè)施是為大企業(yè)服務(wù)，但卻可以拆解與打散，實(shí)現(xiàn)本地的普惠化。讓這些原本只服務(wù)于大外貿(mào)公司的資源，普惠化服務(wù)本地的個(gè)體戶與小商家，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

• 模式上，尋找有什么是外面已經(jīng)驗(yàn)證、但本地人卻還沒(méi)有開(kāi)始普及的商業(yè)模式。這聽(tīng)起來(lái)很虛但其實(shí)非常實(shí)在，外貿(mào)依存度高的國(guó)家，由于長(zhǎng)期和全球市場(chǎng)打交道，一小部分人的認(rèn)知是和全球同步的。但絕大部分本地人，他們的認(rèn)知還停留在本地。他們不知道外面的世界變成了什么樣，不知道自己的日常生活，其實(shí)可以比現(xiàn)在好得多。而當(dāng)一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)時(shí)，這往往是商業(yè)機(jī)會(huì)最集中涌現(xiàn)的部分。

四、出海國(guó)家選擇的四種分類

綜上所述，我們可以將出海國(guó)家分為四個(gè)類別，即理想型（低老齡化+高外貿(mào)依存度）、穩(wěn)健型（低老齡化+低外貿(mào)依存度）、專業(yè)型（高老齡化+高外貿(mào)依存度）、規(guī)避型（高老齡化+低外貿(mào)依存度）。