本文來自微信公眾號： 商業(yè)評論零售現(xiàn)場 ，作者：賈賀輝
正值暑假，一位母親站在學(xué)而思的專柜前，她面前的學(xué)習(xí)機T6 Max售價11999元，幾乎等同于一臺MacBook Air的價格，學(xué)習(xí)機從什么時候來到了如此的天價？
AI精準(zhǔn)學(xué)、作業(yè)自動批改、錯題匯總分類、口語一對一陪練，學(xué)習(xí)機的各種升級版功能讓人眼花繚亂。在品牌方的眼里，買一臺學(xué)習(xí)機等同于請了數(shù)十位頂尖教師回家，相較于前幾年高昂的線下培訓(xùn)費用，性價比拉滿。
事實果真如此嗎？智能化不足、內(nèi)容更新迭代慢、硬件品控問題和通用大模型降維打擊，多重因素的疊加影響使得AI學(xué)習(xí)機行業(yè)在2026年普遍遇冷。
理性趨勢下，瞄準(zhǔn)中國家長焦慮情緒的學(xué)習(xí)機AI濾鏡正逐漸褪去，能夠真正帶來價值的產(chǎn)品才可能笑到最后。
今年暑假，學(xué)習(xí)機市場新品不斷，甚至有品牌已經(jīng)把價格拉到了萬元以上。
6月20日，步步高發(fā)布學(xué)習(xí)機新品S10，月底科大訊飛發(fā)布AI學(xué)習(xí)機T90，7月初網(wǎng)易有道的AI學(xué)習(xí)機X90正式上架…最令外界意外的還是學(xué)而思所舉辦的2026年旗艦新品點映會，推出的全新T6系列分成標(biāo)準(zhǔn)版、國際版和MAX版本，價格分別為6899元、8699元和11999元，直接將學(xué)習(xí)機的定價抬升到萬元價格帶。
雖然今年暑假學(xué)習(xí)機市場新品密集推出，不過在產(chǎn)品功能方面，同質(zhì)化卻越來越明顯。
各大廠商都把AI作為產(chǎn)品升級的重點方向，只是橫向?qū)Ρ葋砜床浑y發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)功能主要集中在AI精準(zhǔn)學(xué)、作文批改、口語一對一陪練、錯題本和作業(yè)輔導(dǎo)等，并沒有相較于其他競爭對手打出差異化，反而一味在產(chǎn)品定位上沖擊高端市場。
價格越漲越高，市場卻越賣越冷。
多鯨《2026中國教育消費與學(xué)習(xí)場景報告》顯示，國內(nèi)以學(xué)習(xí)機為代表的消費級教育智能硬件，其市場規(guī)模已經(jīng)從2020年的252億元增長到2023年的512億元，預(yù)計到2026年將會達(dá)到691億元。
吊詭的是，洛圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年一季度國內(nèi)學(xué)習(xí)平板的全渠道銷量為125.2萬臺，同比下滑1%；銷售額40億元，同比下滑0.5%。618大促期間，線上渠道銷量為36萬臺，同比下滑18.2%；銷售額為13.1億元，同比下滑11.4%。
一邊是規(guī)模在增長，另一邊銷量卻在下滑，“量降價升”說明行業(yè)當(dāng)下主要靠漲價而非銷量所拉動的增長，這是一個危險的信號。
AI學(xué)習(xí)機市場“冰火兩重天”，頭部品牌的市場集中度正快速上升，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。
今年618的線上銷售數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫、學(xué)而思、科大訊飛和小猿等四大頭部品牌銷量份額累計高達(dá)86.5%，在行業(yè)中占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)同樣顯示，盡管今年4月國內(nèi)學(xué)習(xí)機市場的線上銷量同比下滑10.6%，不過AI學(xué)習(xí)機的滲透率已經(jīng)上升到69.7%，頭部品牌市場份額穩(wěn)步提升。
學(xué)習(xí)機市場之所以有如今的表現(xiàn)，很大程度上和雙減之后中國家長的焦慮轉(zhuǎn)移有關(guān)，學(xué)科培訓(xùn)預(yù)算和家庭教育硬件需求呈現(xiàn)出“蹺蹺板效應(yīng)”。
中國教育財政家庭調(diào)查報告顯示，學(xué)科類培訓(xùn)年支出均值曾在2021年達(dá)到2454元的高點，雙減政策推出后2022年回落到1508元，在家庭全部教育總支出的占比方面更是下滑到2023年的9%。反過來，除素質(zhì)類興趣培訓(xùn)外，家庭在以學(xué)習(xí)機為代表的非學(xué)科類的年支出均值方面在2023年達(dá)到了1027元，占比進一步提升至8.1%。
對廣大家長們而言，購買AI學(xué)習(xí)機的表層需求在于幫助孩子進行智能答疑、作業(yè)批改等，實則更加深層次的需求是學(xué)習(xí)監(jiān)督、個性化規(guī)劃。簡單來說，家長付費購買的不一定是AI學(xué)習(xí)機的各項功能，而是要求“有人管孩子”。
社媒平臺上，有用戶曬出自己購買AI學(xué)習(xí)機的體驗：買一臺學(xué)習(xí)機，就像請了個不生氣、也沒有任何情緒的AI家教，學(xué)習(xí)機拯救了給娃輔導(dǎo)作業(yè)快要“抑郁”的自己。
只不過，性價比始終是大多數(shù)用戶所關(guān)注的重點。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有超過40%的消費者所能夠接受AI學(xué)習(xí)機的定價范圍在2000元到4000元之間。實際情況是，排在頭部的學(xué)習(xí)機品牌旗艦款基本在9000元左右，科大訊飛、學(xué)而思還有上萬元的新品，高昂的定價和用戶預(yù)期存在錯配，那多花出去的錢又買到了什么呢？
供應(yīng)鏈成本提升、國補力度減弱等，最多只能算是AI學(xué)習(xí)機銷量下滑的表面影響因素，歸根結(jié)底還是要看產(chǎn)品本身。
第一，多數(shù)產(chǎn)品的"AI"只是包裝，底層能力薄弱；
目前市面上絕大多數(shù)學(xué)習(xí)機產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)問答交互、課程的結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)等問題，但卻很難真正理解一個學(xué)生究竟為什么不會、具體卡在了什么地方？簡單來說，就是能夠非常詳盡地講解題目，卻無法獲悉面前學(xué)生真正的困惑點。
例如各大品牌所宣傳的AI作文批改，實際上只是進行一對一的關(guān)鍵詞匹配，就連評語都千篇一律；精準(zhǔn)學(xué)，也無非只是把錯題進行歸類，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)識別錯誤的狀況。
賽迪網(wǎng)的調(diào)研報告顯示，有45%的用戶使用AI學(xué)習(xí)機僅用到拍照搜題功能，知識圖譜、精準(zhǔn)診斷等AI的核心功能鮮有人問津，這也就意味著定價高昂的AI學(xué)習(xí)機在用戶手里更像是一臺高端平板。
第二，教學(xué)內(nèi)容滯后，付費陷阱層出不窮；
有不少家長反饋部分學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，內(nèi)置的教材版本更新至少落后當(dāng)下1~2年，平臺上無法找到中高考真題，也沒有官方教輔。所謂的內(nèi)容資源只是一些基礎(chǔ)介紹，真正有用的優(yōu)質(zhì)課程需要在平臺二次付費解鎖，這也是很多用戶控訴其“欺詐”的核心原因。
第三，通用大模型的降維打擊；
在學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方面，DeepSeek、豆包、Kimi等免費大模型已完全能夠?qū)崿F(xiàn)錯題答疑、互動對話、作業(yè)批改和生成練習(xí)等功能。學(xué)習(xí)機要很久才能夠反饋出來的問題，選擇通用大模型反而更快。
如此一來，用戶自然會發(fā)出靈魂拷問：花上萬元買的AI學(xué)習(xí)機和在硬件設(shè)備上使用免費大模型，到底有多大的差別？當(dāng)通用大模型隨時可用，學(xué)習(xí)機的AI護城河又在哪里？
以頭部品牌學(xué)而思為例，當(dāng)下所面臨的困境在于極度缺乏“護城河”。
學(xué)而思目前走的是內(nèi)容和硬件兩條路線，可現(xiàn)在似乎兩條路線之間也產(chǎn)生了沖突。一方面，作業(yè)幫等競爭對手正在憑借更加輕量化的智能工具，來持續(xù)搶占學(xué)而思的內(nèi)容資源優(yōu)勢；另一方面，學(xué)而思作為內(nèi)容而非技術(shù)公司，在硬件研發(fā)等層面存在明顯短板。
此前就有媒體報道，消費者在購買了學(xué)而思的自有學(xué)習(xí)機產(chǎn)品后，當(dāng)天晚上就出現(xiàn)故障，甚至被店員和客服回復(fù)新機型有BUG很正常、題目講不對可以下載豆包愛學(xué)等。
自有學(xué)習(xí)機產(chǎn)品的軟硬件一次性買斷，學(xué)而思無法獲得持續(xù)的訂閱收入，反過來限制其平臺內(nèi)容更新迭代的頻率。于是，公司決定在內(nèi)容方面選擇對外合作，這又直接削弱了自身硬件產(chǎn)品的影響力。
未來，隨著內(nèi)容資源變得越來越易于整合，一旦消費電子巨頭親自下場搶奪這份蛋糕，學(xué)而思們的處境只會更加艱難。最終導(dǎo)致的現(xiàn)狀，整個學(xué)習(xí)機行業(yè)陷入內(nèi)卷式內(nèi)耗，只能靠堆參數(shù)、堆價格來吸引目標(biāo)群體，卻無法真正意義上創(chuàng)造出差異化的價值。
從90年代就已經(jīng)風(fēng)靡全國的小霸王學(xué)習(xí)機，再到后來的文曲星、讀書郎，電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品一直是消費市場備受矚目的存在。數(shù)據(jù)顯示，早在2008年點讀機這一品類全年銷量就超過200萬臺。
移動互聯(lián)網(wǎng)到來后，各種接入了教學(xué)app的平板電腦接棒點讀機，成為學(xué)習(xí)機市場的頂流。秉承著“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的理念，到現(xiàn)在哪怕家長們面對著幾千甚至上萬元的學(xué)習(xí)機仍然愿意進行大手筆支出。
據(jù)iiMedia Research《2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機市場趨勢研究報告》顯示，2025年我國教育智能硬件的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1125億元。
歷史總是驚人的相似。以前瞄準(zhǔn)的是中國家長的“課程”焦慮，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了“硬件”焦慮，AI學(xué)習(xí)機所銷售的恰恰是蘊含其中的情緒價值。
日常工作繁忙，沒有太多時間關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，花上萬元買一臺AI學(xué)習(xí)機作為一種心理上的補償機制。
問題在于，這種單純用金錢換來的“心安”真的具備可持續(xù)性嗎？
拍照上傳即可獲得答案、解題步驟直接推到孩子面前，學(xué)習(xí)機可以快速講題，但卻無法真正意義上教會屏幕前的孩子如何質(zhì)疑、又如何提問并堅定自己的判斷。學(xué)習(xí)作為一項系統(tǒng)性工程，或許思考過程才是更加重要的。
換句話說，即便AI學(xué)習(xí)機上的內(nèi)容資源和硬件都達(dá)到要求，但并不等同于能力就能同時達(dá)到。真正的差距和認(rèn)知有關(guān)，而不在于機器的“貴賤”。
那么，當(dāng)焦慮退潮，AI學(xué)習(xí)機應(yīng)該成為什么樣的存在？
從需求端的變化來看，當(dāng)下消費者對AI學(xué)習(xí)機產(chǎn)品早已不再僅僅滿足搜題、上課等基礎(chǔ)功能，而是寄希望于學(xué)習(xí)機能夠圍繞學(xué)生的核心問題來打造個性化學(xué)習(xí)計劃。只是就目前而言，相關(guān)的AI學(xué)習(xí)機產(chǎn)品遠(yuǎn)未達(dá)到這一層級。
在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)下的AI學(xué)習(xí)機產(chǎn)品和20年前的讀書郎等，本質(zhì)上并沒有太大差別，更多都是靠鋪天蓋地的廣告營銷來販賣焦慮。只不過現(xiàn)在學(xué)習(xí)機有了AI加持，能夠打出的噱頭也更多。
學(xué)習(xí)機可以作為輔助工具，但不能替代言傳身教的老師；可以對知識點盲區(qū)查漏補缺，但不能只是單純提供答案，甚至剝奪孩子的提問能力、判斷能力和邏輯能力，更應(yīng)該成為學(xué)習(xí)思維的培養(yǎng)工具。
AI學(xué)習(xí)機市場的爆火，或許從來都不是產(chǎn)品端的勝利，而是教育焦慮的商業(yè)化體現(xiàn)。如今行業(yè)遇冷，也絕非需求徹底消失，而是泡沫破裂和產(chǎn)品出清。
上萬定價的AI學(xué)習(xí)機，本質(zhì)就是品牌利用家長的教育焦慮進行溢價收割。
當(dāng)AI的營銷濾鏡逐漸褪去，行業(yè)終將回歸理性?？控溬u焦慮追逐溢價的時代終將遠(yuǎn)去，靠價值實現(xiàn)可持續(xù)的時代將會到來。