出品 | 妙投APP

作者 | 董必政

編輯 | 丁萍

頭圖 | 中堅(jiān)科技

今年的WRC2026（世界機(jī)器人大會(huì)），人更擠了。

不過，在展館里走一圈，虎嗅發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯變化。去年大家還在比誰家機(jī)器人能翻跟頭、能跑馬拉松，今年的話題幾乎整齊劃一地轉(zhuǎn)向了"落地場(chǎng)景"和"如何干活"，進(jìn)工廠、做分揀、搞巡檢，每個(gè)展臺(tái)都在講同一套敘事。

難道除了“進(jìn)廠打螺絲”，就沒有更有差異化的廠商嗎？在產(chǎn)品和場(chǎng)景趨同下，機(jī)器人廠商還能有什么樣的打法？

在路過5米巨型ZERO概念人形機(jī)器人時(shí)，我們?cè)谥袌?jiān)科技（002779.SZ）的展臺(tái)找到了新的解題思路。有意思的是，對(duì)中堅(jiān)科技機(jī)器人感興趣的還有，NVIDIA高管黃敏珊（NVIDIA 首席執(zhí)行官黃仁勛之女）。據(jù)了解，黃敏珊也到訪了樺之堅(jiān)展臺(tái)，展開交流。

（圖：虎嗅拍攝）

一、卷價(jià)格難有出路

2025年人形機(jī)器人銷售均價(jià)，已從2023年的60萬元/臺(tái)跌到16.64萬元/臺(tái)。宇樹H1售價(jià)65萬，G1降到9.9萬，R1再殺到2.99萬。

這背后是國(guó)產(chǎn)諧波減速器、靈巧手、一體化關(guān)節(jié)的"白菜化"——海外哈默納科一臺(tái)2000-3000元，國(guó)產(chǎn)只要800-1500元；靈心巧手Linker Hand O6僅6666元，是國(guó)際同類產(chǎn)品的1/20。

機(jī)器人的價(jià)格被打得越來越低。然而，真正的高端消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)，幾乎還是空白。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在用價(jià)格戰(zhàn)"卷"出銷量時(shí)，高端化反而成了反共識(shí)的差異化路徑。

據(jù)虎嗅了解，中堅(jiān)科技旗下的上海樺之堅(jiān)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樺之堅(jiān)”），選擇了一條與主流To B工業(yè)場(chǎng)景截然不同的路徑：搶占高端消費(fèi)級(jí)、私人服務(wù)型具身智能先發(fā)場(chǎng)景，形成差異化場(chǎng)景壁壘。

那么，樺之堅(jiān)又是出于怎樣的判斷，選擇這條高端消費(fèi)賽道？

中堅(jiān)科技首席戰(zhàn)略官、樺之堅(jiān)CEO鮑嘉龍向虎嗅表示：

“我們判斷，人形機(jī)器人是長(zhǎng)期必然趨勢(shì)，但真正走入千家萬戶至少需要三年；現(xiàn)階段更務(wù)實(shí)的方向，是打造一個(gè)“管家型”機(jī)器人。

它不替代所有工具型機(jī)器人（如掃地、割草、泳池清潔等），而是作為家庭智能中樞與情感紐帶：能接待訪客、陪伴老人小孩、執(zhí)行指令、守護(hù)安全，同時(shí)承載主人的形象表達(dá)與精神認(rèn)同。”

（圖：鮑嘉龍向NVIDIA高管黃敏珊介紹展臺(tái)）

二、高端賽道的壁壘在哪？

鮑嘉龍向虎嗅表示，“在中國(guó)人才如此豐富的情況下，單一技術(shù)壁壘不會(huì)超過半年，高端市場(chǎng)的壁壘會(huì)是一個(gè)復(fù)合的壁壘。

第一，系統(tǒng)化與服務(wù)能力。 這不只是系統(tǒng)化生產(chǎn)，更是10萬臺(tái)機(jī)器人進(jìn)入家庭后的安全與信任體系——會(huì)不會(huì)燙傷小孩？會(huì)不會(huì)跌倒？是否存在信息安全漏洞？

第二，軟硬一體化研發(fā)能力。 必須自建核心研發(fā)隊(duì)伍，其要求不亞于一家自動(dòng)駕駛車企，甚至更高。

第三，客戶心智占領(lǐng)。 在具備付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的高端客戶心中，是否建立了品牌認(rèn)知？目前，同時(shí)具備這三項(xiàng)能力的企業(yè)極為稀缺，這正是樺之堅(jiān)的機(jī)會(huì)窗口。”

談到高端消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的勝負(fù)手，鮑嘉龍進(jìn)一步補(bǔ)充：“我們認(rèn)為，高端機(jī)器人的勝負(fù)手，不在硬件參數(shù)，而在心智定價(jià)權(quán)。

看看蘋果iPod、特斯拉Model Y的早期用戶畫像——年輕、高凈值、科技信仰者。他們買的不只是產(chǎn)品，是身份認(rèn)同和精神共鳴。

客戶心智買進(jìn)第一批機(jī)器人的，就像當(dāng)年的蘋果三四代iPod，或者是特斯拉Model Y的同一批人——年輕且富有的科技發(fā)燒友”。

談及高端產(chǎn)品迭代過程中的核心難點(diǎn)，鮑嘉龍?zhí)寡裕?ldquo;最大難點(diǎn)只有一個(gè)，精準(zhǔn)觸達(dá)并深度綁定第一批“年輕且富有的科技發(fā)燒友。

過去兩三年，我們?cè)谏a(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)預(yù)熱等所有環(huán)節(jié)都已完成系統(tǒng)性準(zhǔn)備；真正的瓶頸不在工廠、不在實(shí)驗(yàn)室，而在如何讓這群最具前瞻視野與消費(fèi)力的早期用戶，從圍觀者變成共建者——只要這個(gè)共創(chuàng)閉環(huán)打通，后續(xù)迭代將水到渠成。”

由于中堅(jiān)科技是上市公司，“如何聚攏科技發(fā)燒友”的具體細(xì)節(jié)暫不便對(duì)外披露。但可以確認(rèn)的是，中堅(jiān)科技在海外已有多年布局，其商用割草機(jī)等產(chǎn)品覆蓋了歐美高端市場(chǎng)，有一定的渠道和資源的積累。

寫在最后

在虎嗅看來，機(jī)器人的高端路線是一條"窄而美"的路，邏輯成立，但仍需觀察。

目前機(jī)器人價(jià)格較高的場(chǎng)景在于，高危特種作業(yè)（核電檢修、排爆、深海、航天）、高精度工業(yè)裝配（微米級(jí)接觸作業(yè)），依賴‌專業(yè)化而非通用化‌設(shè)計(jì)，客戶為政府、國(guó)資、頭部制造廠，對(duì)價(jià)格不敏感，注重穩(wěn)定性與安全。

不過，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)器人不管高端與否，都需要解決大模型訓(xùn)練，訓(xùn)練數(shù)據(jù)稀缺等瓶頸。

此外，現(xiàn)在的機(jī)器人是單場(chǎng)景訓(xùn)練的專用工，固定場(chǎng)景下任務(wù)成功率很高甚至接近100%，換個(gè)環(huán)境或物品就斷崖式下跌。

在泛化能力不足的情況下，機(jī)器人針對(duì)特定場(chǎng)景化訓(xùn)練也較為重要，也有助于機(jī)器人商業(yè)化落地。比如：進(jìn)入高端客群的生活化場(chǎng)景，可針對(duì)高端人群的需求進(jìn)行定制，訓(xùn)練出服務(wù)于高端人群的小模型。

此外，消費(fèi)級(jí)高端機(jī)器人，還必須要讓科技發(fā)燒友們有“非買不可”的理由。

現(xiàn)在說"接待訪客、陪伴老人小孩"，但這些都是"可以沒有"，不是"必須買"。比如：管家型機(jī)器人需要一個(gè)讓科技發(fā)燒友愿意曬朋友圈的具體場(chǎng)景——比如"全屋智能中樞+主動(dòng)安全巡檢+老人跌倒10秒內(nèi)報(bào)警"這種"非有不可"的功能組合。

因此，高端消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的商業(yè)模式難度在于，進(jìn)入高端人群的場(chǎng)景進(jìn)行訓(xùn)練。

本屆WRC上，從整機(jī)本體到關(guān)節(jié)模組、零部件，產(chǎn)業(yè)鏈已極為豐富。打造一臺(tái)會(huì)跑會(huì)跳的機(jī)器人，早已不是難事。

當(dāng)價(jià)格持續(xù)下探、毛利率承壓成為行業(yè)常態(tài)，樺之堅(jiān)的高端化策略提供了一種差異化思路：避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，以"心智定價(jià)權(quán)"換取更高的品牌溢價(jià)和利潤(rùn)空間。這一路徑能否走通，值得持續(xù)關(guān)注。