本文來自微信公眾號(hào)： 剁椒Spicy ，作者：剁椒團(tuán)隊(duì)

“以前我買手機(jī)，預(yù)算3000塊基本可以隨便挑，現(xiàn)在反而不知道該買什么了?！?/p>

最近準(zhǔn)備換手機(jī)的林浩發(fā)現(xiàn)，自己熟悉的手機(jī)價(jià)格體系正在發(fā)生變化。過去幾年，他換過三四臺(tái)國產(chǎn)安卓手機(jī)，預(yù)算基本都控制在2000—3000元。在他的印象里，這一直是國產(chǎn)手機(jī)競爭最激烈、也是消費(fèi)者最容易買到“水桶機(jī)”的價(jià)格段。

但現(xiàn)在再打開電商平臺(tái)，他明顯感覺到，同樣的錢能買到的東西變少了。“以前是新款出來以后等等618、雙11，總會(huì)降。現(xiàn)在反過來了，有些手機(jī)居然越等越貴！”

這種感受正在成為現(xiàn)實(shí)。9月1日，華為、小米、榮耀同時(shí)上調(diào)多款在售手機(jī)價(jià)格，漲幅從200元到1000元不等。華為Mate 80 Pro系列最高上漲1000元，榮耀Power2的12GB+256GB版本從2699元漲到3199元；小米則在8月調(diào)價(jià)之后，不到一個(gè)月再次上調(diào)小米17、REDMI K90、Turbo 5?Max等產(chǎn)品售價(jià)。

手機(jī)漲價(jià)并不是什么新鮮事。過去半年，存儲(chǔ)芯片價(jià)格持續(xù)上漲，已經(jīng)成為整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)最明確的成本壓力之一。但如果只是把這一輪漲價(jià)歸結(jié)為內(nèi)存貴了，可能低估了它真正的影響。

一直以來，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)建立了一套消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常的競爭規(guī)則：同樣的錢，下一代可以買到更好的配置；友商降價(jià)，其他廠商就必須跟。

旗艦機(jī)上的能力不斷向中低端下放，最終形成國產(chǎn)手機(jī)最重要的競爭優(yōu)勢之一：高配低價(jià)。然而現(xiàn)在，這套運(yùn)行了十幾年的規(guī)則，第一次遭遇了系統(tǒng)性的成本挑戰(zhàn)。

當(dāng)“高配低價(jià)”越來越難以同時(shí)實(shí)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)過去十幾年最熟悉的競爭方式，還能繼續(xù)維持多久？

如果把時(shí)間撥回幾年前，很難想象中國頭部手機(jī)廠商會(huì)如此整齊地漲價(jià)。

很長一段時(shí)間里，中國手機(jī)市場最典型的競爭方式都是“價(jià)格跟隨”策略。比如一家廠商把旗艦處理器打到3000元，其他廠商很快跟進(jìn)；有人把潛望長焦下放到中端市場，競品就必須想辦法補(bǔ)齊；12GB、16GB內(nèi)存逐漸普及之后，誰還停留在8GB，都可能被消費(fèi)者認(rèn)為“配置落后”。

這種競爭最后形成了一種近乎單向的產(chǎn)品升級(jí)路徑：配置只能越來越高，同檔價(jià)格卻很難真正上漲。

尤其對(duì)于小米、榮耀、OPPO、vivo這些產(chǎn)品高度重疊的安卓廠商來說，一款3000元手機(jī)如果突然漲到3500元，面對(duì)的不只是消費(fèi)者是否接受的問題，還意味著它會(huì)直接進(jìn)入另一批競品的價(jià)格區(qū)間。

所以過去遇到成本上漲，廠商首先做的往往不是漲價(jià)，而是自己扛。但到了2026年，這種辦法越來越難維持。

某頭部手機(jī)廠商的產(chǎn)品經(jīng)理高強(qiáng)給出了解釋，“過去遇到單一零部件漲價(jià)，內(nèi)部通常還有很多辦法消化，可以壓供應(yīng)商價(jià)格、調(diào)整其他BOM、減少渠道費(fèi)用，甚至犧牲一部分單機(jī)毛利，因?yàn)檎l先漲價(jià)，誰就可能丟市場份額。但這一輪最大的不同，是成本上漲已經(jīng)持續(xù)太久，而且?guī)缀跛衅放泼鎸?duì)的是同一套供應(yīng)鏈壓力。”

“以前的問題是我要不要跟著友商降，現(xiàn)在變成了友商已經(jīng)漲了，我為什么還要自己虧著賣？只要頭部品牌把價(jià)格往上抬，其他廠商內(nèi)部重新算賬的壓力就會(huì)小很多。”高強(qiáng)認(rèn)為。

正如高強(qiáng)所述，以往價(jià)格戰(zhàn)能夠長期存在，往往需要有人還有降價(jià)空間，但現(xiàn)在恰好相反。

三星、SK海力士、美光把更多產(chǎn)能和資本開支向AI服務(wù)器需要的HBM和高價(jià)值存儲(chǔ)傾斜之后，手機(jī)廠商已經(jīng)很難再指望通過采購規(guī)模自然換來更低的存儲(chǔ)成本。Counterpoint預(yù)計(jì)，這輪存儲(chǔ)短缺要到2027年底才可能逐步緩解；TrendForce則預(yù)計(jì)，2026年全球智能手機(jī)產(chǎn)量可能同比下降10%，悲觀情景下甚至可能下降15%以上。

當(dāng)市場本身在縮、成本還在漲，繼續(xù)用低價(jià)換銷量的意義自然也開始下降。

這也是這一輪漲價(jià)與過去最大的區(qū)別：它不是某一家手機(jī)公司的主動(dòng)提價(jià)，而是整個(gè)行業(yè)在同一輪成本沖擊下，同時(shí)失去了繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的空間。

這里甚至出現(xiàn)了一個(gè)有些反常的結(jié)果：AI服務(wù)器搶走存儲(chǔ)產(chǎn)能，本來是手機(jī)行業(yè)的一場成本危機(jī)，卻意外給了手機(jī)廠商一個(gè)過去很難主動(dòng)獲得的機(jī)會(huì)：重新建立價(jià)格體系。

以前任何一家廠商主動(dòng)漲價(jià)，都必須擔(dān)心競爭對(duì)手趁機(jī)搶走自己的市場；但當(dāng)所有品牌面對(duì)的都是同樣的成本曲線，當(dāng)華為、小米、榮耀這樣的頭部廠商率先把價(jià)格向上調(diào)整，其他廠商繼續(xù)死守低價(jià)的動(dòng)力也會(huì)隨之下降。

這并不意味著手機(jī)廠商之間形成了所謂的“價(jià)格聯(lián)盟”，目前也沒有任何證據(jù)能夠支持這一判斷。它更像是一種沒有商量過的默契：沒有人愿意第一個(gè)漲價(jià)，但當(dāng)所有人都已經(jīng)扛不住成本，誰也沒有必要再第一個(gè)降價(jià)。

從這個(gè)意義上說，存儲(chǔ)漲價(jià)反而替手機(jī)廠商們完成了一次它們自己很難主動(dòng)完成的集體“反內(nèi)卷”。

但這場“反內(nèi)卷”對(duì)消費(fèi)者未必是一件好事。畢竟，當(dāng)廠商不再愿意犧牲利潤維持原來的價(jià)格和配置，接下來真正需要被犧牲的——就只能是產(chǎn)品本身。

手機(jī)漲價(jià)之后，最先被影響的可能并不是七八千元的旗艦，而是過去競爭最激烈的2000—3000元檔市場。

這個(gè)價(jià)格段曾經(jīng)是國產(chǎn)手機(jī)最卷的地方。旗艦芯片逐漸下放，大內(nèi)存、大存儲(chǔ)、1.5K屏幕、大電池、百瓦快充不斷成為標(biāo)配，紅米、iQOO、一加、榮耀等品牌長期在這里貼身肉搏。

1999元可以買性能機(jī)，2499元可以買“水桶機(jī)”，到了2999元，廠商已經(jīng)敢喊“旗艦殺手”。

但這種產(chǎn)品邏輯有一個(gè)前提：供應(yīng)鏈成本必須足夠低?，F(xiàn)在，這個(gè)前提正在消失。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2026年二季度，同配置中端手機(jī)的BOM成本同比上漲52%，存儲(chǔ)已經(jīng)占到整機(jī)BOM的40%；低端產(chǎn)品受到的沖擊更加明顯，BOM同比上漲70%，增加的成本幾乎全部來自存儲(chǔ)。

成本壓力已經(jīng)開始直接反映到產(chǎn)品上，而且越往中低端市場，這種變化越明顯。

今年7月，iQOO重啟停更三年的Zi系列，推出iQOO Z11i（上次發(fā)布帶“i”后綴機(jī)型是iQOO Z7i，發(fā)布于2023年3月），1199元的入門版本重新采用6GB+128GB，同時(shí)搭載第二代驍龍4、720P LCD水滴屏。幾年前已經(jīng)逐漸退出主流市場的6GB+128GB，又重新出現(xiàn)在2026年的新手機(jī)上。

另一些廠商選擇的則是直接放棄原來的價(jià)格錨點(diǎn)。榮耀X80i的8GB+128GB版本賣到1999元，相比上一代X70i的1399元上漲600元；榮耀Power2的12GB+256GB版本則從2699元漲至3199元。

這其實(shí)構(gòu)成了今年中低端手機(jī)最明顯的變化：廠商不是簡單地把所有成本都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而是在重新計(jì)算每一個(gè)價(jià)格段還能放進(jìn)去多少配置。要守住1299元，就可能重新拿回6GB+128GB；要保住原來的配置，就只能從2699元賣到3199元。

問題在于，這部分消費(fèi)者恰恰又是對(duì)價(jià)格最敏感的一群人。

剛畢業(yè)幾年的周鵬一直是REDMI和iQOO的用戶，但他并不認(rèn)為自己是哪個(gè)品牌的忠實(shí)用戶?！拔屹I這個(gè)價(jià)位，本來就是因?yàn)樾詢r(jià)比。你賣2499元，我可以在紅米、iQOO、一加里面挑；你漲到3299元，那我考慮的東西就完全不一樣了?！?/p>

今年準(zhǔn)備換機(jī)時(shí)，他給自己定的預(yù)算仍然是2500元左右。相比新發(fā)布的產(chǎn)品，他現(xiàn)在反而開始看降價(jià)后的上一代機(jī)型，甚至第一次認(rèn)真考慮二手機(jī)。“如果新機(jī)只是因?yàn)閮?nèi)存貴了五六百塊，對(duì)我來說沒有任何理由一定要買新款。3000多塊我會(huì)想能不能買老旗艦，4000塊我可能干脆不換了。”

類似的觀望已經(jīng)在線下出現(xiàn)。9月漲價(jià)之前，不少經(jīng)銷商原本判斷，消費(fèi)者聽到漲價(jià)消息后會(huì)擔(dān)心價(jià)格繼續(xù)上漲，從而提前下單，因此提前準(zhǔn)備了庫存。但漲價(jià)真正落地后，深圳等地多家線下門店反饋的情況卻恰恰相反：沒有預(yù)想中的搶購，主動(dòng)進(jìn)店詢價(jià)的消費(fèi)者甚至都不多。

一位手機(jī)門店的銷售人員告訴我們：“我肯定不希望它漲，漲價(jià)最先影響的就是我們店面的銷量。消費(fèi)者預(yù)算就這么多，原來2500元能成交，現(xiàn)在變成3000元，他第一反應(yīng)不是多掏500元，而是不買了。”

這種變化對(duì)渠道尤其難受。甚至有線下經(jīng)銷商感嘆，新機(jī)銷售利潤已經(jīng)越來越難覆蓋庫存和經(jīng)營壓力，維修、換屏、換電池反而成了更穩(wěn)定的生意。

消費(fèi)者的反應(yīng)背后，還有一個(gè)手機(jī)行業(yè)越來越難回避的問題：換機(jī)已經(jīng)沒有那么迫切了。

一臺(tái)兩三年前的手機(jī)，只要電池沒有明顯衰減，微信、短視頻、導(dǎo)航、拍照等日常需求依然能夠滿足。過去廠商可以用更強(qiáng)的處理器、更大的內(nèi)存、更高的性價(jià)比推動(dòng)消費(fèi)者換機(jī)，但當(dāng)新品開始出現(xiàn)“價(jià)格上漲、部分配置反而縮水”，消費(fèi)者延長換機(jī)周期反而成為更合理的選擇。

這種變化已經(jīng)反映在換機(jī)周期上。Counterpoint最新預(yù)計(jì)，2026年全球智能手機(jī)平均換機(jī)周期正在向4年左右延長，并且這一趨勢可能持續(xù)到2027年。作為對(duì)比，2017年全球消費(fèi)者平均約21個(gè)月就會(huì)更換一部手機(jī)，如今一臺(tái)手機(jī)被使用的時(shí)間已經(jīng)接近當(dāng)年的兩倍。

這對(duì)于2000—3000元市場尤其麻煩。高端用戶可能仍然會(huì)為了品牌、影像、折疊屏或者新的AI功能換機(jī)，但對(duì)于周鵬這樣的性價(jià)比用戶來說，當(dāng)一臺(tái)2500元的新機(jī)不再能夠提供足夠明顯的“越級(jí)體驗(yàn)”，最簡單的選擇并不是把預(yù)算提高到3500元，而是繼續(xù)使用舊手機(jī)。

所以這一輪漲價(jià)真正擠壓的，可能不只是一部分中低端產(chǎn)品的配置空間，也包括消費(fèi)者原本就已經(jīng)越來越弱的換機(jī)欲望。

一直以來，銷量和市場份額幾乎是手機(jī)行業(yè)最重要的指標(biāo)。

一款產(chǎn)品即使利潤很薄，只要能夠沖出足夠大的規(guī)模，也有繼續(xù)做下去的理由。但2026年，一個(gè)越來越明顯的變化是，有些銷量開始變得“不值得要了”。

realme提供了一個(gè)很有代表性的樣本。今年7月，realme宣布暫停中國市場業(yè)務(wù)，未來新品不再在國內(nèi)更新，而是繼續(xù)把資源投入印度、東南亞等海外市場。

這并不是一家手機(jī)公司退出手機(jī)行業(yè)。恰恰相反，realme在海外依然會(huì)繼續(xù)發(fā)布新品。真正被放棄的，只是中國市場這一部分銷量。對(duì)于一個(gè)2019年重新進(jìn)入中國、曾經(jīng)依靠“敢越級(jí)”和性價(jià)比迅速擴(kuò)張的品牌來說，這種選擇放在幾年前并不常見。

彼時(shí)中國手機(jī)廠商最熱衷的事情，是不斷增加品牌和產(chǎn)品線：小米有REDMI，OPPO有realme、一加，vivo有iQOO。不同品牌分別覆蓋不同用戶，再通過更大的出貨規(guī)模爭奪市場份額。

但當(dāng)realme與一加在國內(nèi)覆蓋的人群、價(jià)格段越來越接近，繼續(xù)維持一個(gè)獨(dú)立品牌意味著還要投入產(chǎn)品、營銷、渠道和售后資源。OPPO最終選擇把realme撤出中國市場，某種程度上也是在重新回答一個(gè)過去不太需要回答的問題：為了這部分市場份額，還值不值得繼續(xù)投入？

答案至少現(xiàn)階段是否定的。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2026年二季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降11%，創(chuàng)2013年以來最低的二季度水平；但同期全球智能手機(jī)銷售額反而同比增長7%，達(dá)到1090億美元，創(chuàng)歷史同期新高，平均售價(jià)則同比上漲17%至400美元。

手機(jī)賣得更少了，行業(yè)收入?yún)s創(chuàng)下同期新高。很顯然，“利潤優(yōu)先”已經(jīng)成為廠商們心照不宣的選擇。

高強(qiáng)指出，過去一款產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，銷量目標(biāo)往往是最先被討論的問題，但現(xiàn)在內(nèi)部越來越關(guān)注另外幾個(gè)數(shù)字：“以前可能覺得一款產(chǎn)品賣500萬臺(tái)就是比300萬臺(tái)成功，但現(xiàn)在還會(huì)看這500萬臺(tái)是怎么賣出去的。如果靠很大的渠道補(bǔ)貼、促銷和價(jià)格投入換來的，最后利潤還不如賣300萬臺(tái)，那這個(gè)500萬臺(tái)就沒有以前那么有吸引力?！?/p>

在他看來，這并不意味著廠商不再關(guān)心份額，“手機(jī)做到最后肯定還是規(guī)模生意，只是以前更容易為了份額接受低利潤，現(xiàn)在大家會(huì)先算，這部分量是不是健康的?！?/p>

過去手機(jī)行業(yè)習(xí)慣用出貨量判斷增長，一家公司今年賣1億臺(tái)，明年賣1.2億臺(tái)，就是最直觀的增長；但進(jìn)入存量市場以后，增長開始有了另一種方式：不一定賣更多手機(jī)，而是讓每一臺(tái)手機(jī)貢獻(xiàn)更多收入和利潤。

蘋果早已經(jīng)證明了這種模式的可行性。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年二季度蘋果只占全球智能手機(jī)約20%的出貨量，卻拿走了49%的行業(yè)銷售額。

它不是全球出貨量最大的手機(jī)廠商，卻長期拿走整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)絕大部分利潤?，F(xiàn)在，當(dāng)供應(yīng)鏈成本上漲、低價(jià)市場越來越難賺錢，國產(chǎn)手機(jī)廠商也開始更加重視ASP、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單機(jī)盈利能力。

當(dāng)然，這并不意味著華為、小米、OPPO、vivo以后不再爭第一。銷量、份額仍然決定供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)、渠道能力和品牌規(guī)模，不可能失去意義。

真正發(fā)生變化的是：銷量不再天然等于一門“好生意”。這可能是這一輪手機(jī)漲價(jià)背后更加值得關(guān)注的變化。

對(duì)于廠商來說，這是一次遲來的經(jīng)營理性。但對(duì)于消費(fèi)者來說，卻未必是一個(gè)更好的時(shí)代。