本文來自微信公眾號(hào)：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，作者：ECO氪體，題圖來自：視覺中國
美網(wǎng)的“年度最佳逆轉(zhuǎn)”，由鄭欽文創(chuàng)造！
北京時(shí)間9月6日凌晨，鄭欽文面對(duì)美國名將、22號(hào)種子凱斯，在決勝盤0-5的被動(dòng)局面下完成驚天大逆轉(zhuǎn)，連贏7局，挺進(jìn)美網(wǎng)16強(qiáng)。
圖源：USOPEN
偉大的比賽往往是最值錢的“競(jìng)技故事”，而球員們就是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。這樣的賽場(chǎng)表現(xiàn)和背后產(chǎn)生的傳播效益，也恰恰解釋了美網(wǎng)為什么愿意不斷給球員增加獎(jiǎng)金。
在今年，美網(wǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)字來到了歷史最高的1.08億美元。
美網(wǎng)為什么愿意漲獎(jiǎng)金？
打進(jìn)16強(qiáng)之后，鄭欽文已經(jīng)至少鎖定獎(jiǎng)金48萬美元（約合人民幣322萬元），外加280個(gè)積分，即時(shí)世界排名也從第121位飆升到了第80位。
而相比較去年，今年美網(wǎng)球員總獎(jiǎng)金同比增長(zhǎng)20%，不僅創(chuàng)造賽事歷史新高，也成為網(wǎng)球歷史上最高的單屆獎(jiǎng)金總額。
其中，男女單打冠軍獎(jiǎng)金均達(dá)到550萬美元，所有單打正賽首輪出局的球員，也能拿到14萬美元。哪怕來到紐約站上賽場(chǎng)，本身就已經(jīng)是一筆不小的收入。
從時(shí)間線來看，美網(wǎng)越來越愛“分錢”。2024年，美網(wǎng)獎(jiǎng)金總額約7500萬美元；2025年升至9000萬美元；到了2026年，直接突破1億美元——兩年時(shí)間，獎(jiǎng)金總額上漲了44%。
其他大滿貫賽事的獎(jiǎng)金總額也在漲，法網(wǎng)上漲了9.5%，溫網(wǎng)上漲20%。美網(wǎng)這一次顯得尤其激進(jìn)，原因不僅在于賽事重視球員，也源于球員們自身的爭(zhēng)取。
一方面，倘若沒有鄭欽文與凱斯這樣充滿故事性的比賽，沒有阿爾卡拉斯、斯瓦泰克、薩巴倫卡這些頂級(jí)球星，美網(wǎng)就不會(huì)有今天的轉(zhuǎn)播價(jià)值、票務(wù)價(jià)值、贊助價(jià)值和社交媒體話題。
所以，從商業(yè)角度看，獎(jiǎng)金雖然表面上是賽事一項(xiàng)單純的支出成本，背后的價(jià)值，則是賽事方對(duì)自己最核心商業(yè)資產(chǎn)的投資與維護(hù)。
另一方面，球員和大滿貫之間關(guān)于“錢怎么分”的博弈，也已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。
2025年，約20名頂尖球員曾聯(lián)名致信四大滿貫，希望提高球員從賽事收入中獲得的分配比例，并增加福利投入和決策話語權(quán)。當(dāng)時(shí)球員們提出的目標(biāo)，是到2030年將球員收入分成比例提高至22%——目前大滿貫用于球員獎(jiǎng)金的收入比例約為15%。
美網(wǎng)給出了自己的回應(yīng)，但并不是采用固定收入分成的邏輯，而是直接提高獎(jiǎng)金。并且在1.08億美元的獎(jiǎng)金總額之外，美網(wǎng)還拿出200萬美元設(shè)立球員支持計(jì)劃，四大滿貫也共同成立球員咨詢委員會(huì)。
“我們不會(huì)用這個(gè)數(shù)字來計(jì)算球員應(yīng)該獲得多少報(bào)酬，因?yàn)椴煌愂轮g，這個(gè)數(shù)字可能相當(dāng)隨意。”美國網(wǎng)球協(xié)會(huì)CEO克雷格·泰利說道。
這其實(shí)很符合美網(wǎng)的商業(yè)邏輯，“提高獎(jiǎng)金”和“按固定收入分成”是完全不同的制度，美網(wǎng)希望把主動(dòng)權(quán)握在自己手里，而不是改變賽事的利益分配機(jī)制。所謂的“公平回報(bào)”應(yīng)該由賽事具體判斷，而非按比例計(jì)算。
與此同時(shí)，作為年度收官大滿貫，時(shí)序位置讓美網(wǎng)可以觀察其他三大賽的獎(jiǎng)金動(dòng)向后再做定價(jià)決策，從而保持“最高獎(jiǎng)金大滿貫”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
但無論是球員還是賽事聯(lián)盟，誰有權(quán)決定這筆錢應(yīng)該怎么分？很顯然，這種博弈并不會(huì)在短期內(nèi)落幕。
美網(wǎng)清晰地做出了選擇，用更高的獎(jiǎng)金留住更多頂級(jí)球員，成就更具觀賞性的比賽，再把這些比賽賣給電視臺(tái)，同時(shí)吸引觀眾和贊助商的入場(chǎng)，最終形成一個(gè)更大的商業(yè)循環(huán)。
而這個(gè)循環(huán)的另一頭，正是美網(wǎng)越來越賺錢的方式。
美網(wǎng)的取財(cái)之道也在發(fā)生變化
今天的美網(wǎng)，正在不斷拆解比賽、球員、場(chǎng)館和球迷消費(fèi)場(chǎng)景，把賽事生意做得越來越細(xì)，從中尋找新的商業(yè)入口，讓一場(chǎng)比賽創(chuàng)造更多的商業(yè)回報(bào)。
最值得關(guān)注的是贊助品類的不斷擴(kuò)張。
比如Oura成為美網(wǎng)官方可穿戴設(shè)備合作伙伴，這是USTA首次引入可穿戴設(shè)備合作伙伴，Oura向正賽球員提供產(chǎn)品，在球員區(qū)域設(shè)置佩戴和恢復(fù)相關(guān)服務(wù)，同時(shí)在賽場(chǎng)設(shè)置面向球迷的體驗(yàn)空間，將睡眠、恢復(fù)、健康數(shù)據(jù)等產(chǎn)品價(jià)值直接嵌入網(wǎng)球場(chǎng)景。
更有意思的是，美網(wǎng)甚至把“腋下”做成了一個(gè)官方贊助品類。
今年，Dove（多芬）成為賽事的“Official Sponsor of Underarms（官方腋下贊助商）”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專屬體驗(yàn)空間，為球迷提供止汗產(chǎn)品和互動(dòng)體驗(yàn)。在中國，孫穎莎則在去年官宣成為多芬的身體清潔代言人。
一系列案例，都說明了美網(wǎng)的商業(yè)開發(fā)之精細(xì)，而品牌也需要一個(gè)能夠與消費(fèi)者發(fā)生具體關(guān)系的使用場(chǎng)景，雙方目標(biāo)的契合，也促進(jìn)著這項(xiàng)合作生意盤子的擴(kuò)張。
而在贊助席位之外，那個(gè)曾經(jīng)被稱為“平民大滿貫”的美網(wǎng)，在今年則開啟了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)門票的重新定價(jià)。
據(jù)TicketData統(tǒng)計(jì)的二級(jí)市場(chǎng)票價(jià)顯示，今年美網(wǎng)首輪比賽最低入場(chǎng)價(jià)達(dá)到197美元，同比上漲33.1%；男女單打決賽的最低入場(chǎng)價(jià)均值達(dá)到534美元，同比上漲19%。
與票價(jià)上漲同步推進(jìn)的，是美網(wǎng)近年來持續(xù)改善的球迷觀賽體驗(yàn)。其中改造中的阿瑟·阿什球場(chǎng)及國家網(wǎng)球中心升級(jí)計(jì)劃，總投資約8億美元，增加了更多場(chǎng)邊座席、高端包廂、餐飲和俱樂部空間。
球迷周也在繼續(xù)擴(kuò)大，賽事把資格賽、球員訓(xùn)練、兒童活動(dòng)、音樂、播客、明星表演賽、餐飲和品牌互動(dòng)全部裝進(jìn)這場(chǎng)網(wǎng)球節(jié)慶里，按照克雷格·泰利的描述，“美網(wǎng)將成為網(wǎng)球界的迪士尼樂園。”
而版權(quán)生意作為賽事收入的重要組成部分，對(duì)于美網(wǎng)來說，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)播生意依然重要，卻已經(jīng)不像過去那樣擁有無限增長(zhǎng)空間。
據(jù)USTA財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2021年美網(wǎng)轉(zhuǎn)播收入約為1.491億美元，到2024年反而降至約1.45億美元；同期票務(wù)收入?yún)s從1.517億美元增長(zhǎng)到2.085億美元。對(duì)于美網(wǎng)而言，單純依靠版權(quán)費(fèi)用增長(zhǎng)，已經(jīng)越來越難支撐賽事商業(yè)價(jià)值的繼續(xù)擴(kuò)張。
換言之，當(dāng)電視轉(zhuǎn)播這項(xiàng)傳統(tǒng)體育賽事最重要的商業(yè)收入來源增長(zhǎng)乏力，美網(wǎng)正在更加依賴現(xiàn)場(chǎng)票務(wù)、高端招待和現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，來尋找新的收入增長(zhǎng)空間。
美網(wǎng)比賽還在繼續(xù)。除了本土的火熱，這屆賽事同樣讓遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國球迷感到震撼與回味。
一路走來，布云朝克特橫掃賽會(huì)12號(hào)種子霍達(dá)爾，成為美網(wǎng)公開賽年代首位擊敗TOP15種子的“幸運(yùn)落敗者”；吳易昺一路殺到第三輪，雖最終不敵阿爾卡拉斯，卻也時(shí)隔四年重返32強(qiáng)；女雙首輪比賽中，中國組合蔣欣玗和張帥，以及楊釗煊與張瑋桓，都順利晉級(jí)了下一輪；加上鄭欽文的精彩逆轉(zhuǎn)晉級(jí)，這屆賽事的熱度在國內(nèi)還將繼續(xù)提升。
比賽每多精彩一分，美網(wǎng)身后的這門生意就可能多值一分，而人類運(yùn)動(dòng)的極限背后，往往也蘊(yùn)藏著體育商業(yè)的更多可能性。
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