本文來自微信公眾號： 四味毒叔 ，作者：四味小小編，編輯：晶晶

AI劇這場200億的風(fēng)口，從狂熱到冷卻，只用了不到半年。這半年來究竟發(fā)生了什么？

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AI生成視頻的浪潮興起時，一批AI影視公司曾被視作行業(yè)內(nèi)的技術(shù)先驅(qū)。特別是在被稱為“AI元年”的2025年，隨著Sora、可靈、即夢等大模型的出現(xiàn)，無數(shù)人以為找到了通往財富自由的捷徑：

找個網(wǎng)文版權(quán)，拆分后寫提示詞，丟進(jìn)機(jī)器，然后坐等收片賺錢。

不得不說，2025年年底至2026年年初確實(shí)很迷，AI技術(shù)的落地與相關(guān)作品視效成熟度的不斷提升，讓較早進(jìn)入這個風(fēng)頭的人自信心膨脹，“重構(gòu)影視工業(yè)”“降本增效顛覆傳統(tǒng)劇組”等行業(yè)現(xiàn)象占據(jù)了不少媒體的版面，特別是到了今年年初，國內(nèi)幾乎所有行業(yè)相關(guān)論壇都在談?wù)揂I，仿佛做AI必賺錢。

在收獲媒體曝光與資本追捧后不到半年，一些必然的情況出現(xiàn)了：

不少曾經(jīng)賺到錢的AI影視公司撐不住了，它們“死”于認(rèn)知誤區(qū)，直到現(xiàn)在也還在大量被動地重復(fù)上演一條死亡曲線：

風(fēng)口入場——短期營收——成本失控——現(xiàn)金流斷裂。

最終悄然退場。

本文結(jié)合一位AI影視公司創(chuàng)業(yè)者的闡述，從他的視角出發(fā)，綜述其公司經(jīng)營與生產(chǎn)時存在的種種問題，文中人物及部分涉及AI劇項目均為化名。

01

用低成本驗(yàn)證了財富神話

“我已經(jīng)把公司關(guān)了，現(xiàn)在還在結(jié)算?！秉S總說。

9月4日周五晚，黃總出現(xiàn)在某個小型的業(yè)內(nèi)交流聚會上，當(dāng)時他正在和同行們交流心得，也在尋找新的機(jī)會。

作為一位較早進(jìn)入AI創(chuàng)作風(fēng)口的影視創(chuàng)業(yè)者，黃總對自己關(guān)停公司表現(xiàn)得比較云淡風(fēng)輕，據(jù)他自己說，其實(shí)早已有了心理準(zhǔn)備，只是如今終于等來了結(jié)果。

9月7日周一，黃總接受了《四味毒叔》的采訪，在正式提及自己時做了簡單的自我介紹：

“我是去年（2025年）6月份創(chuàng)建AI影視公司的。在此之前我做的是醫(yī)藥行業(yè)，入局AI也是一次偶然的機(jī)會，經(jīng)朋友介紹打算做一些嘗試。不過那時候做AI短劇確實(shí)能賺錢?！?/p>

黃總稱自己就是純粹的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，懂AI但不懂內(nèi)容。不過在去年的行業(yè)背景下，他這樣的創(chuàng)業(yè)者很多。據(jù)他介紹說與他差不多同一批入局的有七八家公司，都誕生在一輪AI熱潮中。自身認(rèn)知也很清晰：

就像行業(yè)媒體報道的那樣，用AIGC重構(gòu)影視產(chǎn)品，降本增效。

雖然這個口號喊到今年就慢慢變味了。

但在去年，“降本增效”無論對于他還是其他AI影視公司都是天上（環(huán)境）掉下的餡餅。

“那時做AI成立影視公司對我來說確實(shí)有利可圖，人力成本很少，就五六個人，包括提示詞工程師、剪輯和必要的商務(wù)人員。沒有大額固定資產(chǎn)，也沒有昂貴的拍攝設(shè)備。不需要租場地，也不需要演員、燈光、場務(wù)和后期。只要用到提示詞和AI軟件，幾天就能出片?！?/p>

在黃總看來，這種看似“粗陋”的生產(chǎn)方式恰恰迎合了客戶需求。比如拍一條短片，按傳統(tǒng)影視行業(yè)報價大概在5萬，他報價只要2萬。所以公司早期經(jīng)營主要以承接廣告片、宣傳片和各類短視頻定制為主。此外，他還給別的影視團(tuán)隊做培訓(xùn)和私有化部署方案。大致統(tǒng)核，每個項目的毛利率至少在40%—60%之間。

“去年六月公司開張，到年底差不多有半年時間都在賺錢。相較于傳統(tǒng)影視行業(yè)轉(zhuǎn)型AI影視制作，我的優(yōu)勢在于放棄重資產(chǎn)，沒有傳統(tǒng)影視行業(yè)條條框框的限制。承接的項目以低成本高效率為主，價格優(yōu)勢又明顯?！?/p>

據(jù)他回憶，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)外都有一種錯覺，認(rèn)為既然邊際成本幾乎為零，內(nèi)容又可以無限生產(chǎn)，那么錢是賺不盡的。

現(xiàn)在看來，黃總自認(rèn)自己也是“當(dāng)局者迷”，因?yàn)閺娜ツ昴曛械浇衲昴瓿?，媒體、行業(yè)論壇和投資人的熱情共同營造了這種氛圍，讓他作為經(jīng)營者自動忽略了一些隱患：

一、營收大多來自低價小單，沒有長期穩(wěn)定的大客戶支撐。

二、產(chǎn)品交付高度依賴少數(shù)一兩個熟手，沒有標(biāo)準(zhǔn)化流水線，也建立不了這種標(biāo)準(zhǔn)。

三、沒有準(zhǔn)入門檻，任何人學(xué)幾個月就能用差不多的工具接單，這為后期同業(yè)競爭乃至整個AI影視產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩埋下了伏筆。

四、作為創(chuàng)業(yè)者，被媒體曝光、行業(yè)估值等沖昏頭腦，不再滿足于外包。對于黃總而言，這一點(diǎn)讓他尤為后悔，因?yàn)樗雎粤俗陨砉救狈鹘y(tǒng)影視的文化底色，也就是缺少“內(nèi)容”生產(chǎn)能力。

然后，所有的結(jié)果開始發(fā)生了。

02

堅守低成本創(chuàng)收，結(jié)果兩頭堵

“去年年底在拿到一筆融資后，我決定升級公司業(yè)務(wù)，不再只做短視頻外包，而是做AI長片，包括短劇?！?/p>

在黃總看來，這個決定是公司業(yè)務(wù)拓展的必然，因此他在公司經(jīng)營到今年年初的時候開始擴(kuò)招：

首先是招算法工程師和產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營、IP策劃，人力成本一下翻了幾倍。

接著是買顯卡、租云算力，讓工具也同步升級。只是視頻生成算力逐漸水漲船高，一段幾分鐘的高清視頻，算力費(fèi)用在每分鐘幾十到上百元，批量生產(chǎn)就是一筆不小的開支。

接著開始買版權(quán)——買小說改編權(quán)和音樂版權(quán)，以及形象版權(quán)。

然后參加各種行業(yè)影視展會，投放社交媒體做宣發(fā)。

最后是辦公室升級——人員擴(kuò)大了，辦公場地也要增大，去寫字樓辦公，客戶來了見面洽談更有說服力。

“這些做完的同時，我沒有意識到AI影視創(chuàng)作會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩這回事，或者說我也想到過，只是沒想到會來得這么快。一邊是傳統(tǒng)影視行業(yè)被AI沖擊得體無完膚，一邊是大量人員涌入這條賽道。直到有一天，我巡視工位時發(fā)現(xiàn)新招的員工大多數(shù)也只是剛剛上手時，就意識到有些不妙了，而當(dāng)時，正是AI被業(yè)界關(guān)注的頂峰時期。我的公司賺錢了，但也開始虧錢了?！?/p>

他面臨的第一個問題就是“價格競爭”：

雖然2025年公司開業(yè)時也會面臨這種競爭態(tài)勢，但因?yàn)楸藭rAI創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)剛剛開始，入局的從業(yè)者多少擁有一定的“技術(shù)優(yōu)勢”。到了2026年初，特別是三、四月份的時候，幾乎一夜之間身邊多了幾百家工作室，大家都在用差不多的模型接單。

客戶拿著項目訴求問一圈，發(fā)現(xiàn)“原來成本可以低到這種程度”時，報價就開始“卷”起來了。三月份報價還是幾萬一條，兩個月后就能卷到幾千一條。

四月中旬，阿里云、百度智能云AI算力正式漲價，算力卡最高漲幅約34%，存儲漲幅約30%。此前，做一分鐘漫劇成本大概100元，漲價后常規(guī)情況下基本達(dá)到200到300元。對于靠算力吃飯的AI漫劇承制公司來說，這相當(dāng)于直接砍掉了三分之一的利潤空間。

單價低了就只能靠走量維系營收，可走量就要招人，招人就提高了經(jīng)營成本?！懊?，但不賺錢”的跡象開始顯現(xiàn)。

然后是技術(shù)成本，一旦涉及AI劇長劇集生產(chǎn)，就會發(fā)現(xiàn)AI生產(chǎn)的隱形成本很大。

與此前承接的短視頻生產(chǎn)不同，AI劇好歹也算影視產(chǎn)品，客戶對這種產(chǎn)品有一定的審美標(biāo)準(zhǔn)。初學(xué)者以為所謂的AI劇很好生產(chǎn)，只要輸入提示詞，視頻就能自動出來。實(shí)際上根據(jù)客戶要求，制作AI劇的時候，要反復(fù)出圖，根據(jù)劇情和人設(shè)改提示詞，要修手、臉和動作一致性，還要修補(bǔ)幀、調(diào)色、配音、對口型等等細(xì)節(jié)。通?？蛻趄?yàn)收時會改十多版才能交付。

一條時長5分鐘左右的AI片，可能需要上百小時的人工修圖和修復(fù)。所以“流水線”是不存在的，大多數(shù)情況下都需要手工輔助返工。效率提升遠(yuǎn)沒有想象中高，反而直接影響到公司的人力成本與其他隱性經(jīng)營成本。

“今年我也在一些平臺上看到一些口碑不錯的AI劇出了第二季，但有些產(chǎn)品存在人物建模異常的情況，簡單地說就是‘換臉了’。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這就是算力跑出來的結(jié)果與預(yù)設(shè)的不一樣。而且承制方與第一部大概不是同一個團(tuán)隊。后來我打聽了一下，果然如此。要維系第一部的熱度和口碑，續(xù)作投入的成本會更大，算力也要更精準(zhǔn)。但成本優(yōu)勢沒有了，質(zhì)量就無從談及。”

黃總認(rèn)為，這種情況下，平臺當(dāng)然也會收，不過最后好壞得要用戶點(diǎn)評，用戶不買單，這部劇就意味著到此為止。

五月份黃總投錢做了一部AI劇《穿回大宋，我當(dāng)自己是皇帝》，按照某小說的內(nèi)容框架請人隨便改了改，除了角色名和故事背景外其他不變。上線某平臺后發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，且平臺分成很低。以前AI劇剛興起時，部分平臺還會采取“保底+分成”的模式鼓勵創(chuàng)作，現(xiàn)在是純“分成”（約20%），按現(xiàn)在的萬播單價，除非成為爆款，否則連時間成本都收不回來。

同時沒有了投流扶持，如果要投流，投入的費(fèi)用遠(yuǎn)超AI劇本身的制作成本。即便如此也保證不了別人一定喜歡，最后只是生產(chǎn)了一部沒人看的東西。

同時收益端也“壞死”了：

5月中旬，話題“短劇一萬播放五塊錢”登上熱搜——萬播收益從去年高峰期的100元左右，一路跌到10元，再跌到5到10元。1.8億播放量的作品僅結(jié)算18萬元，2500萬播放量的作品收益僅3.3萬元。

“后來我發(fā)現(xiàn)，我的公司其實(shí)是在給模型和平臺打工。”黃總自嘲地笑了笑：

“自始至終，公司體量維系在中小規(guī)模，既沒有海量訓(xùn)練數(shù)據(jù)，也沒有頂尖算法團(tuán)隊。想要自研大模型每年至少要燒幾千萬進(jìn)去。建立‘護(hù)城河’是奢談，且即便自建大模型，維護(hù)成本也很高，客戶來找我做是因?yàn)槲冶阋?，人家不會為我自研的模型付費(fèi)?！?/p>

而此時，黃總依然可以通過看似源源不斷的接單“講故事”，并自我安慰地覺得現(xiàn)在是投入期，可以通過融資填窟窿。

直到有一天，投資人開始不樂意了。

03

求生還是坐牢？還是做個人吧

“現(xiàn)在談融資很難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資人講究的是快進(jìn)快出，人家要看的是明確的盈利路徑，不是愿景。這和目前整體大環(huán)境有關(guān)。AI影視如果放在十年前，還是有投資人愿意等一等的，但現(xiàn)在大家都不傻，我們看的是一個行業(yè)向的發(fā)展趨勢，人家看的是大環(huán)境的消費(fèi)潛力和財富增長空間。后者直接決定了資本的流向意愿?！秉S總坦言道：

“除了融資渠道不便透露外，我可以說明的是，資本市場如今不看故事，看現(xiàn)金流和可復(fù)制的商業(yè)模式。但AI影視的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了迭代，或者說草創(chuàng)階段的那種商業(yè)模式行不通了?！?/p>

據(jù)介紹，特別是在價格內(nèi)卷開始后，還愿意繼續(xù)合作的客戶對價格都極度敏感，對質(zhì)量要求也提高了。一個項目的交付時間因?yàn)榉磸?fù)修改而導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)延后，進(jìn)而演化為回款慢，壞賬增加，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

這不是黃總一家公司存在的現(xiàn)象，而是許多和他一樣被迫維系公司業(yè)務(wù)模式的同伴的痛苦。這類公司陷入了“定位尷尬”的問題：

與傳統(tǒng)影視相比，產(chǎn)品在敘事、鏡頭語言和“表演”上不夠?qū)I(yè)。與其他純AI技術(shù)公司相比，技術(shù)又不夠硬核，模型能力落后。

“成也蕭何，敗也蕭何?！秉S總認(rèn)為——去年憑借“低門檻”進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，在今年也因?yàn)椤暗烷T檻”屢遭挫折。換言之，“低門檻”講故事沒人信了，融資也拿不到了。而此前的老投資人也不愿意繼續(xù)跟投，他們的理由很充分：

市面上一抓一大把的AI工作室和公司，你有什么優(yōu)勢能拼得過他們？

此時，公司業(yè)務(wù)也開始搖擺：

“重啟之前的短片廣告業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)這個賽道被擠死了。那邊也在搞低價內(nèi)卷。缺乏穩(wěn)定的大客戶項目支撐，就只能接零散項目。這個階段我聽說一些同行開始‘出?！徊贿^他們在國內(nèi)做AI成人劇然后輸送到海外售賣。

這個我不太了解，只是‘有幸’見過一些成片，一看就知道是同行做的。因?yàn)槊考g的銜接過渡、音樂和人物形象與國內(nèi)短劇一模一樣。區(qū)別只是內(nèi)容上增加了許多成人向的鏡頭。個別公司為了規(guī)避國內(nèi)模型的限制，索性用海外模型制作。這條賽道風(fēng)險極高，一旦被抓住就面臨法律嚴(yán)懲。在求生和坐牢之間，我還是選擇了前者?！?/p>

黃總認(rèn)為，當(dāng)時間來到今年六、七月份的時候，經(jīng)營問題正式爆發(fā)了——

“首先是提示詞編輯師，當(dāng)初第一批招募的人現(xiàn)在都成了熟練工，人家發(fā)現(xiàn)自己接單比在公司打工賺得多，索性離職單干，成了新一批的外包?；蛘弑臼略俅笠恍┑模苯犹廴チ私o錢更多的平臺。新人新手對項目的順利交付幫助不大，交付能力下滑，項目就更容易延期，口碑受損，訂單進(jìn)一步縮水?！?/p>

這時，黃總不得不選擇裁員，對他來說，裁一批、招一批，賠償和磨合又是一筆成本。

至此，公司運(yùn)營陷入了死循環(huán)：

內(nèi)置（技術(shù)與內(nèi)容開發(fā)）不足——陷入價格內(nèi)卷——成本決定產(chǎn)品質(zhì)量——驗(yàn)收變慢甚至終止合作——訂單減少發(fā)生裁員——營收進(jìn)一步收縮——直至入不敷出。

最后的一切順理成章。

04

賺錢就抽身，這就是現(xiàn)實(shí)

“我現(xiàn)在手上有一堆沒做完的半成品AI項目，還有沒結(jié)清的算力賬單。從賺錢到賠錢，只用了一年多一點(diǎn)的時間?！秉S總說，“和我差不多同時入局的那幾家AI影視公司也基本關(guān)門了，大家的想法都差不多，只是后悔沒有早點(diǎn)脫手，屬于自己被自己忽悠了，也被外界一些假象忽悠了。后來發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事。我能用AI當(dāng)成賺錢的工具，別人也可以。但用的人多了，我就不值錢了?！?/p>

黃總的總結(jié)也代表著相當(dāng)一部分人的感受：

AI確實(shí)可以降本增效，但它不能創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容需求，也無法實(shí)現(xiàn)爆款率提升?！氨±噤N”原則在AI影視這一塊跑不通，訂單越多，反而客戶對其的“外包”定位越牢固，缺乏公司品牌溢價能力。而AI劇這場200億的風(fēng)口，從狂熱到冷卻，只用了不到半年。

一旦資本市場回歸常識，行業(yè)必然進(jìn)入洗牌階段。

“低門檻”入局導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，最終獲利者只有模型和平臺，這個結(jié)論在今天也同樣成立。某短劇平臺上大多數(shù)上線新劇通常只有幾百或幾千的收藏點(diǎn)贊量，既無實(shí)際廣告價值，內(nèi)容上也多是COPY劇。

它唯一的好處就是制作成本低，也充實(shí)了平臺的內(nèi)容庫存。但它們和生產(chǎn)者不具備不可替代性，至于一些AI影視公司的倒閉，也不是因?yàn)锳I技術(shù)不行，而是把工具紅利當(dāng)成了商業(yè)模式紅利。

當(dāng)工具紅利消失后，這種“只要省錢就是賺錢”的思維就會被徹底顛覆。僅今年第一季度，國內(nèi)AI漫劇行業(yè)活躍承制方從1216家暴跌至698家，銳減42%，近半數(shù)團(tuán)隊離場。

另一邊，AI影視真正“跑馬圈地”的時代開始了——

資本開始流向有能力維系大模型及運(yùn)算能力的平臺，入局者的心態(tài)和平臺規(guī)則的調(diào)整都在相互作用于這個領(lǐng)域。

總體上看，AI技術(shù)沒問題，賽道也沒問題。問題在于“靠運(yùn)氣暴富”止于“人潮洶涌”的時代中。第一批賺快錢的人如果不理智離場，結(jié)果就是被迫結(jié)業(yè)。

接下來的AI影視領(lǐng)域，只會以鮮明的“內(nèi)容存在”發(fā)展下去，即“什么樣的內(nèi)容能打動用戶？”而不是“什么樣的工具最省錢”。