本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 每日經(jīng)濟(jì)新聞 ，作者：每經(jīng)記者
鄭欽文在美網(wǎng)兩度0比5逆風(fēng)翻盤(pán)的故事，至今仍讓全球觀眾興奮不已。
“我知道她重新回來(lái)，并打出這樣的表現(xiàn)，只是時(shí)間問(wèn)題?！苯?，曾與鄭欽文合作的網(wǎng)球教練Dante Bottini在賽后接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱“每經(jīng)記者”）采訪時(shí)表示，場(chǎng)外的鄭欽文說(shuō)話輕聲，走進(jìn)球場(chǎng)后卻會(huì)立刻改變，“她就是來(lái)認(rèn)真做事的，總想從每一次訓(xùn)練中得到最多的東西”。
贊助商們借助逆風(fēng)翻盤(pán)的“爽文”也開(kāi)始了新一輪品牌傳播：耐克寫(xiě)下“自此以后，誰(shuí)敢5比0領(lǐng)先你，都得先膽寒”；土耳其航空寫(xiě)下“從0到5，從5到7。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔”；支付寶、霸王茶姬、上汽奧迪、千問(wèn)、蘭蔻、金典等合作品牌也陸續(xù)發(fā)布海報(bào)?！陡２妓埂反饲肮浪悖崥J文過(guò)去12個(gè)月獲得的2260萬(wàn)美元收入中，約2200萬(wàn)美元來(lái)自賽場(chǎng)之外。
每經(jīng)記者注意到，2025年《福布斯》全球收入最高女運(yùn)動(dòng)員榜單中，谷愛(ài)凌以約2300萬(wàn)美元場(chǎng)外收入排名第四，鄭欽文則以約2100萬(wàn)美元排名第五，兩人的商業(yè)收入已經(jīng)處在相近量級(jí)。已經(jīng)擁有2200萬(wàn)美元場(chǎng)外收入的鄭欽文，商業(yè)價(jià)值還能向哪里增長(zhǎng)？
賽場(chǎng)內(nèi)外：教練眼中的鄭欽文
與品牌追逐的鄭欽文
一拍一拍打出來(lái)的絕境翻盤(pán)故事，讓全球觀眾記住了鄭欽文。
“她的發(fā)球很難預(yù)判，尤其是外角落點(diǎn)非常好。她的正手有時(shí)會(huì)打得很重，在女子網(wǎng)球里，如果你擁有這樣的擊球，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”Bottini告訴每經(jīng)記者。
Bottini先后與商竣程、鄭欽文和吳易昺合作。在他看來(lái)，中國(guó)年輕球員前往美國(guó)和歐洲訓(xùn)練，一個(gè)重要意義是接觸不同的訓(xùn)練體系和比賽環(huán)境?！叭ッ绹?guó)和歐洲接觸不同的訓(xùn)練方式和比賽非常重要?！钡@種職業(yè)路徑也讓這批網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員很早就需要適應(yīng)陌生的生活環(huán)境。
圖片來(lái)源：美網(wǎng)官方社交賬號(hào)
Bottini對(duì)鄭欽文的第一印象，是她走進(jìn)球場(chǎng)前后的變化?！八?xùn)練非常努力。球場(chǎng)外，她說(shuō)話很輕聲；一進(jìn)入球場(chǎng)，她就是來(lái)認(rèn)真做事的?！痹诓稍L中，他反復(fù)提到鄭欽文的訓(xùn)練態(tài)度，以及她試圖從每次練習(xí)中得到更多東西的習(xí)慣。
Bottini曾長(zhǎng)期執(zhí)教日本名將錦織圭。在與鄭欽文合作期間，團(tuán)隊(duì)盡可能處理發(fā)球、接發(fā)球和底線技術(shù)。Bottini形容自己說(shuō)話坦率、直接，他認(rèn)為鄭欽文喜歡這種溝通方式，兩人的交流也很順暢。
每經(jīng)記者試圖了解到一個(gè)最能表現(xiàn)鄭欽文訓(xùn)練態(tài)度的具體時(shí)刻，Bottini思索后卻坦言，沒(méi)有某次加練到深夜或者帶傷堅(jiān)持的故事?！拔蚁氩怀瞿骋粋€(gè)特別的時(shí)刻。無(wú)論當(dāng)天的身體條件如何，她每天都會(huì)盡自己最大的努力。”
談及鄭欽文重返美網(wǎng)八強(qiáng)，Bottini說(shuō)自己并不驚訝：“她是一名很出色的球員，也是一名很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。”美網(wǎng)第三輪和第四輪，她都在0比5落后時(shí)把比賽追回來(lái)。賽后，耐克在海報(bào)中寫(xiě)“膽寒”，上汽奧迪寫(xiě)“勇敢”。
從頭到腳
鄭欽文目前能簽約的基本都簽出去了
兩個(gè)0比5逆風(fēng)翻盤(pán)帶來(lái)的流量和贊賞，也被鄭欽文身后的品牌牢牢接住。
在鄭欽文兩場(chǎng)美網(wǎng)逆轉(zhuǎn)后，品牌贊助商們紛紛推出海報(bào)。耐克的海報(bào)上寫(xiě)道：“在你還沒(méi)有世界排名的時(shí)候，就已經(jīng)相信自己。如今的起伏，又憑什么動(dòng)搖你。”上汽奧迪海報(bào)上寫(xiě)著：“12%的勝率，夠用嗎？對(duì)勇敢的人來(lái)說(shuō)，夠了！”支付寶在海報(bào)上用了“刺破暗夜”，霸王茶姬海報(bào)上則是“一分一分，找回熟悉的自己”。
每經(jīng)記者注意到，幾家品牌并沒(méi)有把傳播重點(diǎn)簡(jiǎn)單放在“晉級(jí)八強(qiáng)”這一結(jié)果上，而是不約而同地抓住了傷愈復(fù)出、排名下滑和落后追分的過(guò)程。
“我記得納達(dá)爾曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)球童被球砸到趕過(guò)去安慰她，但那場(chǎng)比賽是什么、比分如何我已經(jīng)不記得了。其實(shí)運(yùn)動(dòng)員在比賽中留下了什么樣的人物形象比勝負(fù)更容易被記住?！币晃恍袠I(yè)人士向每經(jīng)記者分析稱。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，兩個(gè)0比5逆風(fēng)翻盤(pán)的價(jià)值也正在這里。根據(jù)《福布斯》2026年8月發(fā)布的全球網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員收入榜，鄭欽文過(guò)去12個(gè)月總收入約2260萬(wàn)美元，其中比賽獎(jiǎng)金約60萬(wàn)美元；場(chǎng)外收入達(dá)到2200萬(wàn)美元，占比超過(guò)97%。
而在榜單發(fā)布時(shí)，鄭欽文的世界排名已經(jīng)大幅下滑，甚至需要從美網(wǎng)資格賽重新打起。即便如此，霸王茶姬仍將其合作身份升級(jí)為全球品牌代言人，千問(wèn)和土耳其航空也在2026年宣布與她合作。
“鄭欽文目前從頭到腳，能簽約的基本都簽出去了。之后她下一階段的商業(yè)增量，應(yīng)該會(huì)轉(zhuǎn)向提高合作層級(jí)和變現(xiàn)深度?！币晃毁Y深體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人士張弛（化名）向每經(jīng)記者細(xì)數(shù)鄭欽文的簽約表現(xiàn)：從運(yùn)動(dòng)服飾耐克、球拍Wilson，到Dior、勞力士、Beats，再到汽車(chē)、飲料、支付、航空、AI（人工智能）和茶飲，鄭欽文的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋一名運(yùn)動(dòng)員日常生活中的多數(shù)主要消費(fèi)場(chǎng)景。
鄭欽文合作品牌一覽數(shù)據(jù)來(lái)源：每經(jīng)記者整理
如果繼續(xù)增加中國(guó)市場(chǎng)代言，品類(lèi)沖突和排他性會(huì)越來(lái)越明顯。相比“再簽一個(gè)品牌”，全球代言身份升級(jí)以及海外市場(chǎng)的商業(yè)開(kāi)發(fā)，可能提供更大的增量空間。
實(shí)際上，這種變化已經(jīng)出現(xiàn)一些信號(hào)。2026年，鄭欽文成為土耳其航空全球品牌代言人；一些既有合作也已經(jīng)不再停留于單純的形象代言，而開(kāi)始向簽名產(chǎn)品、個(gè)人系列等方向延伸。
2025年《福布斯》全球收入最高女運(yùn)動(dòng)員榜單
在鄭欽文商業(yè)化的參照中，谷愛(ài)凌是個(gè)繞不開(kāi)的名字。2025年《福布斯》全球收入最高女運(yùn)動(dòng)員榜單中，谷愛(ài)凌以約2300萬(wàn)美元場(chǎng)外收入排名第四，鄭欽文則以約2100萬(wàn)美元排名第五，兩人的商業(yè)收入已經(jīng)處在相近量級(jí)。
谷愛(ài)凌和鄭欽文收入對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：每經(jīng)記者根據(jù)2025年《福布斯》全球女運(yùn)動(dòng)員收入榜單、公開(kāi)信息整理
“鄭欽文的優(yōu)勢(shì)更多建立在網(wǎng)球全年國(guó)際賽事曝光以及中國(guó)市場(chǎng)極強(qiáng)的商業(yè)轉(zhuǎn)化之上。谷愛(ài)凌在全球社交媒體，時(shí)尚、生活方式上更具影響力，這就是鄭欽文下一階段的商業(yè)增長(zhǎng)空間。”張弛表示。