本文來自微信公眾號： 山農(nóng)下山 ，作者：李汭遙
PART01
熱鬧的折疊屏
今年9月，我對折疊屏手機(jī)的好奇達(dá)到了歷史新高。
9月7日到9月10日的72小時內(nèi)，華為、蘋果、小米先后推出折疊屏新品，在日常使用的所有社交平臺，我都沒躲開關(guān)于這個話題的討論。
但說實話，它給我的感覺，像極了8848——我上一輩人曾經(jīng)心動但最終沒有入手的手機(jī)產(chǎn)品。它現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么存在感了，前代言人王石最近倒是因為參加Hyrox收獲了一波關(guān)注。
而這波集中亮相的折疊屏手機(jī)中，最像8848的，毫無疑問是華為。
華為這次發(fā)布的Mate XT 2非凡大師，是它的第三款三折疊產(chǎn)品，首發(fā)麒麟9050 Pro芯片，售價19999元起，一如既往地出現(xiàn)了“開搶即售罄”的盛況。
Mate XT 2非凡大師“開搶即售罄”
根據(jù)余承東在發(fā)布會上宣布的成績，華為前兩款三折疊屏手機(jī)的出貨量已突破100萬臺。
這個數(shù)字引起了我的好奇：誰在買三折疊？
在真實世界里，我找到了兩位華為三折疊的用戶。
一位是華為三折疊首代，即Mate XT非凡大師用戶，花大價錢修過一次屏幕后，就把機(jī)器送人，自己轉(zhuǎn)而買了華為闊屏雙折疊?！安粚嵱谩?，這位忠實的華為粉絲難掩自己對三折疊的嫌棄：太重。
另一位是華為三折疊二代，即Mate XTs非凡大師用戶。她經(jīng)常用來看視頻和文檔，一開始也覺得重，后來逐漸習(xí)慣了——不過這臺手機(jī)是客戶送的禮物，如果需要自己花錢買，它不會是首選。
不過，這兩位似乎不是主流的華為三折疊用戶。在社交平臺上，我總結(jié)出的華為三折疊主力軍是老板和領(lǐng)導(dǎo)，或者說，是手握權(quán)力、擁有一定身份的人（至少看起來是）。飛機(jī)商務(wù)艙、高鐵頭等艙、行業(yè)會議，三折疊的出鏡率都極高，甚至成了“標(biāo)配”。具體的使用場景包括但不限于：關(guān)注股價變動，批閱PPT、報表，審核合同。
這不奇怪。
從產(chǎn)品語言上，華為三折疊就是為他們量身定制的，高度契合這個圈層的審美。比如手機(jī)外殼顏色都是沉穩(wěn)的黑色、白色、紅色、紫色，官方對這些顏色的解釋很容易讓人想到高端地產(chǎn)項目的廣告詞：瑞紅，高雅華貴，大氣恢弘，于掌間盡顯氣質(zhì)；玄黑，深邃神秘，內(nèi)斂莊重，彰顯品位與格調(diào)。
手機(jī)外殼的圖案也與非遺工藝掛鉤。初代Mate XT的巖脈紋理經(jīng)78道工序鍛造，Mate XT 2更進(jìn)一步，青云紋樣是由織金云錦工藝織就。此外，三款手機(jī)都采用鏡頭模組的星鉆、鉸鏈處的腰線設(shè)計，并鐫刻匠造徽標(biāo)。
Mate XT 2青云紋樣是由織金云錦工藝織就，并在宣傳時著重強(qiáng)調(diào)防窺功能
推廣大使楊冪的那句廣告詞“三折疊，怎么折都有面”，更是一語雙關(guān)地點明了華為三折疊的最大特征——除了比雙折疊多一屏，它還是彰顯地位的社交貨幣。
可以想象，在一些忠實用戶眼中，華為三折疊應(yīng)該是集“高端大氣上檔次”與“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”于一身的存在。這樣的用戶心智，包括蘋果在內(nèi)的高端手機(jī)廠商恐怕都要甘拜下風(fēng)。
類似的產(chǎn)品敘事，8848手機(jī)也講過。
它面世的2015年，傳統(tǒng)成功學(xué)還大有市場。它把自己變成了一個成功學(xué)符號。
先打造人設(shè)：“8848”是珠峰的海拔，寓意敢為天下先、拼搏的精神；
再瘋狂營銷，找到王石代言，胡潤、吳曉波、馮小剛等名人站臺。鋪天蓋地的廣告中，一個身穿西裝的男子反復(fù)說著“記住，你的名字叫做成功！”“讓我們向成功的人生致敬”。同時，它還組織“巔峰之路”等活動，邀請用戶報名參加，見證中國無氧登山第一人宋玉江帶著8848手機(jī)從尼泊爾徒步到EBC珠峰大本營，并挑戰(zhàn)無氧登頂珠峰——這類耗費極高的極限運動，本質(zhì)上也有階層屬性。
當(dāng)然，在手機(jī)物料方面，8848也是“不求最好，但求最貴”。根據(jù)官方說法，后殼選用北歐荷蘭小牛皮或鱷魚皮、蜥蜴皮，邊框采用鈦合金，按鍵材質(zhì)為18k金，鏡頭模組則借鑒腕表設(shè)計，采用藍(lán)寶石水晶玻璃。此外，8848在全國省會和副省級城市建立了近50家私人定制門店提供服務(wù)。
這一切，都是為了支撐起它的萬元定價。同期，國產(chǎn)手機(jī)的價位普遍在三千元左右，蘋果、三星新機(jī)的頂配版本也只有六七千元。
盡管這套打法基本是奢侈手機(jī)鼻祖Vertu的平替版，但對于經(jīng)濟(jì)上行期的大小老板們，8848象征的成功人生還是充滿魅力。一頓操作下來，曾打造出背背佳、好記星等爆款的杜國楹再次輕松拿捏市場：8848手機(jī)上市8個月銷量突破八萬，兩年達(dá)到24.8萬臺。
不得不說，8848也是吃到了時代的紅利。
PART02
被需要的“8848”
2018年之后，8848手機(jī)逐漸淡出了大眾視野。
一些曾經(jīng)的8848用戶或許也在后來失去了彰顯身份的必要與心氣，但智能手機(jī)作為身份符號的價值始終存在。某種程度上，華為拿下了這塊市場，它在2018年推出P20 Pro、Mate 20Pro，逐漸站穩(wěn)高端市場，2020年的至暗時刻，又賦予了它更加特別的意義。
定價奔向20000元的三折疊系列，讓華為更像新時代的8848了。
也只有華為能成為這個角色——無論這是不是它的主動選擇。
國產(chǎn)高端正在成為電子消費品市場的主流趨勢。不只是智能手機(jī)，從家電到新能源汽車，都是如此。
如果說十幾年前的8848還透著股暴發(fā)戶、土豪的尷尬氣質(zhì)，如今的國產(chǎn)品牌已經(jīng)可以大大方方宣傳自己的高端洋氣，并讓更多中國消費者相信這確實是更好的選擇。蘋果這次慢吞吞推出折疊屏，在國內(nèi)社交平臺就收獲了不少嘲笑——這確實像是在抄作業(yè)，不符合蘋果多年前的“創(chuàng)新者”標(biāo)簽。
B站上傳的8848廣告現(xiàn)如今仍被彈幕大軍熱烈討論
大背景之下，華為的國產(chǎn)敘事成為加分項。
這也是它與8848的重要區(qū)別。
后者擊中的是部分圈層彰顯身份、或者向某些圈層遞“投名狀”的需求，就像《三十而已》里的顧佳湊錢買愛馬仕努力混進(jìn)太太圈。
根據(jù)8848曾經(jīng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，品牌用戶62%是中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者，82%消費水平高。
而華為的國產(chǎn)敘事是基于技術(shù)：芯片自研、操作系統(tǒng)自研。這種全棧自研的敘事覆蓋范圍更廣，被接受度也更高。
比如麒麟芯片。它是在先進(jìn)光刻機(jī)被限制的前提下被造出來的，海思半導(dǎo)體總裁何庭波提出的“韜（τ）定律”，在行業(yè)拋出了時間縮微替代幾何縮微的新路徑——9月發(fā)布的華為三折疊Mate XT2搭載的就是首款韜定律麒麟9050pro芯片。鴻蒙生態(tài)也在短短幾年時間里突破8500萬終端設(shè)備，注冊開發(fā)者超過1100萬。
在電子消費市場，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是根基。
這是8848的“死因”之一。它擅長營銷，用手機(jī)打造成功學(xué)語言，但產(chǎn)品性能并不突出，后來材質(zhì)還涉嫌虛假宣傳——這對于混圈層的人來說是大忌，不異于挎只A貨愛馬仕去赴宴。2020年，它作為核心打法的“加密通話”功能被叫停，故事到此也就基本結(jié)束了。
類似的故事也發(fā)現(xiàn)在黑莓手機(jī)和Vertu身上。它們的出局，根本原因都是產(chǎn)品沒跟上時代需求的變化。這也說明它們還沒能真正成為“奢侈品”。不改款，老款持續(xù)熱賣，這是愛馬仕這種奢侈品牌為自己造出的舒適區(qū)。不是所有品牌都能擠進(jìn)這個“圈層”。
當(dāng)然，電子消費品天然具備高迭代的特點，“保值”注定是個偽命題。
所以，廠商們需要不斷制造新概念、用產(chǎn)品創(chuàng)新去維系生命力。三折疊技術(shù)就是典型。
華為三折疊“撿”起了8848留下的部分市場，但具體來看，它們的用戶畫像存在明顯差異。公開數(shù)據(jù)顯示，8848的用戶以37~55歲的商務(wù)男性為主，華為三折疊用戶多為25~44歲的男性，其中除30.7%的企業(yè)高管外，還有一定比例的科技愛好者。
也就是說，三折疊手機(jī)在性能與實用方面的屬性更突出。
變局還在繼續(xù)。蘋果雖遲但到，iPhone Duo在10月正式發(fā)售，這對三折疊手機(jī)的推廣、乃至市場格局，都可能帶來改變。
當(dāng)然，放在整個智能手機(jī)的大盤里，折疊屏手機(jī)還屬于小眾產(chǎn)品。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2025年全球折疊屏手機(jī)出貨量約1820萬-2060萬臺，在12億臺的手機(jī)出貨量中，占比不足2%。具體到三折疊屏手機(jī)，占比就更低了。
數(shù)據(jù)來源：Omdia Counterpoint IDC
對于今年9月集中發(fā)力的三家來說，折疊屏都不是它們的創(chuàng)收主力產(chǎn)品。以華為為例，它的前兩款三折疊賣出100萬臺，而2025年單年，華為手機(jī)在中國大陸市場的出貨量達(dá)到4670萬臺——相當(dāng)于零頭都沒到。
三折疊技術(shù)本身也還存在不少bug：屏幕易漏液易碎、鉸鏈易壞，維修成本高；整機(jī)太重，長時間握持手腕酸痛；散熱、續(xù)航能力拉胯；許多第三方軟件不適配。
至少在當(dāng)下，折疊屏產(chǎn)品還是各家的“探路”產(chǎn)品。
畢竟，手機(jī)廠商們的創(chuàng)新都細(xì)細(xì)碎碎分散在各處，多年沒有過類似“iPhone 4”的顛覆性產(chǎn)品。本月上市的豆包手機(jī)，披上了“AI手機(jī)”的新身份，這確實是市場的新變量，但它與大家理想中的AI手機(jī)還有距離，依然坐在“觀望席”。
在下一個“iPhone 4”出現(xiàn)之前，無論廠商還是用戶，似乎都還需要多一些耐心。