本文來自微信公眾號(hào)： 定焦One ，編輯：陳丹，作者：定焦One團(tuán)隊(duì)

從9.9元到30萬(wàn)，賣課的先賺到了。

定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

AI正在讓越來越多技能變得廉價(jià)，但“教別人怎么用AI”，反而成了一門越來越具體的生意。

它的價(jià)格跨度很大。閑魚上，9.9元的AI教程半年能賣出上萬(wàn)份；有人依靠幾百元的付費(fèi)社群模式，聚集上千名學(xué)員；也有人把一對(duì)一咨詢賣到2000元一小時(shí)，把企業(yè)顧問做到2萬(wàn)元一個(gè)月，甚至有單堂企業(yè)培訓(xùn)收費(fèi)30萬(wàn)元。

看上去，這是一門最容易被AI自己取代的生意。工具越來越簡(jiǎn)單，免費(fèi)教程越來越多，不會(huì)用，甚至可以直接問AI。但真正付費(fèi)的人，買的往往不是“怎么注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)”或者“提示詞怎么寫”。

有人花3000元上課，是因?yàn)槔蠋熓掷镉锌蛻艉蜕虇危瑢W(xué)完就有機(jī)會(huì)接項(xiàng)目；有人愿意付近2萬(wàn)元，是希望把AI真正嵌進(jìn)自己的工作；律師去學(xué)AI，不只是因?yàn)閾?dān)心被取代，更因?yàn)榭蛻綦[私、本地部署、工作流程這些問題，很難從通用教程里直接找到答案。

這些培訓(xùn)者也并不都是傳統(tǒng)意義上的“老師”。有人原本是編導(dǎo)、律師、心理學(xué)講師，有人只是比同行早用了半年AI。他們共同的優(yōu)勢(shì)往往不是更懂模型，而是更早知道AI能在哪個(gè)行業(yè)里解決什么問題，也更早把這些經(jīng)驗(yàn)變成了可以出售的產(chǎn)品。

于是，一個(gè)有些矛盾的市場(chǎng)出現(xiàn)了：AI一邊消滅信息差，一邊又制造新的信息差；一邊降低學(xué)習(xí)門檻，一邊讓更多人擔(dān)心自己跟不上。

這門生意到底賣的是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源，還是焦慮？

我們找到了幾位正在靠“教別人用AI”賺錢的人。有人把培訓(xùn)當(dāng)成長(zhǎng)期教育生意，也有人很清楚，自己能賺錢的時(shí)間只有這一兩年的窗口期。

01.一門課3000元，但我沒打算把AI培訓(xùn)做成長(zhǎng)久生意

王甜｜北京夢(mèng)鏡驚鳴創(chuàng)始人

我之前在互聯(lián)網(wǎng)公司上班，底薪、績(jī)效、年終獎(jiǎng)加期權(quán)，一年收入不菲，后來因?yàn)楦鞣N原因離職創(chuàng)業(yè)了。

我是編導(dǎo)出身，一直喜歡寫東西，也拿過一些寫作方面的獎(jiǎng)。以前上班的時(shí)候，我就總想著，有一天能不能自己做內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)以后，我先投了一部短劇，結(jié)果踩了坑。那次之后，我對(duì)真人劇的拍攝有些發(fā)怵，因?yàn)樾枰獏f(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)太多了，太累了。

正好AI漫劇火了起來。它不用組織真人拍攝，一個(gè)人就能把很多事情做完。我有編導(dǎo)和寫作的基礎(chǔ)，如果再學(xué)會(huì)AI制作，腦子里的東西就可以直接變成視頻。

一開始靠自己摸索，前前后后花了幾十萬(wàn)元。后來慢慢有人來找我做項(xiàng)目?，F(xiàn)在工作室主要服務(wù)企業(yè)客戶，做品牌故事、創(chuàng)意廣告，也接劇本和策劃。從前期策劃、寫腳本，到AI視頻制作，再到投流和代運(yùn)營(yíng)，基本都做。核心團(tuán)隊(duì)只有三五個(gè)人，長(zhǎng)期合作的兼職有十幾個(gè)。

有一段時(shí)間單子太多，團(tuán)隊(duì)做不過來，我就想，與其一直招人，不如自己教一些人。學(xué)會(huì)以后，他們既可以接自己的單，也能幫我們分擔(dān)項(xiàng)目。所以我們一開始做培訓(xùn)，目的就不是單純賣課，而是希望學(xué)員最后真的能做商單。

現(xiàn)在有三門課：AI視頻制作、編導(dǎo)大師和運(yùn)營(yíng)大師，每門3000元。賣得最好的是AI視頻制作。

我也沒有花很長(zhǎng)時(shí)間專門設(shè)計(jì)課程。很多內(nèi)容都是之前做項(xiàng)目反復(fù)遇到的問題，已經(jīng)在腦子里了。我們通過騰訊會(huì)議直播，一班大概十個(gè)人，也不投流，招生主要靠朋友介紹。

目前學(xué)員不到二十人。他們的背景差別挺大。有在找工作的，有想做副業(yè)的寶媽，也有剛畢業(yè)的學(xué)生。有個(gè)應(yīng)屆生，學(xué)費(fèi)還是找家里借的。還有一些人本身就在做品牌和內(nèi)容，只是想知道AI到底怎么放進(jìn)自己的業(yè)務(wù)里。

他們?cè)敢鈦韺W(xué)，也不只是因?yàn)檎n程本身。很多人其實(shí)看重的是我們手里有客戶、有訂單，學(xué)完以后還有繼續(xù)合作的可能。

現(xiàn)在只要有合適的商單，我們也會(huì)分給學(xué)員。大家多少都已經(jīng)賺到了一些錢，甚至有的人快把學(xué)費(fèi)賺回來了。

但我沒打算把培訓(xùn)做成一門特別大的生意。

可能先做幾期，有需求就繼續(xù)。以后還教不教，也得看我自己還能學(xué)到什么。如果發(fā)現(xiàn)了新的方向，覺得真的有用，我可能再帶回來分享。

AI變化越來越快，但我現(xiàn)在反而沒有那么焦慮。

因?yàn)槲覀冞M(jìn)得早，已經(jīng)有客戶、有資源，也有真實(shí)能交付的業(yè)務(wù)。對(duì)我來說，比“下一個(gè)模型會(huì)不會(huì)把現(xiàn)在的技術(shù)淘汰”更重要的是：它又多了什么能力，這個(gè)能力能不能變成一個(gè)項(xiàng)目，能不能幫客戶做出新的東西。

02.用AI做課，再用課教人用AI

張羽明｜北京AI應(yīng)用顧問、企業(yè)培訓(xùn)師

我并不是專門做AI培訓(xùn)的。我的主業(yè)是做AI應(yīng)用，醫(yī)療AI、企業(yè)咨詢、短視頻創(chuàng)作。出去講課，教別人用AI，大概只占我三分之一的時(shí)間。

這件事最早甚至和“賣課”沒什么關(guān)系。

以前我講心理學(xué)和哲學(xué)，課講完，別人沒先問心理學(xué)，反而來問我：你的PPT為什么這么漂亮？視頻為什么做得這么快？我說，用AI。后來咨詢的人越來越多，有人直接說你教我人工智能吧。

收費(fèi)就這么開始了。

現(xiàn)在我的課程已經(jīng)排到33門大課，拆開有400多節(jié)。過去靠人力，這幾乎不可能完成，但現(xiàn)在，一個(gè)月左右就能全部上線。我早就不親自一節(jié)節(jié)講了。片頭片尾用我的形象出鏡，后面的聲音、文字、圖片基本都由AI生成。教案也是一樣，我定課題、列大綱，AI生成初稿，我負(fù)責(zé)審，哪里不對(duì)再改。

我們團(tuán)隊(duì)用Claude、ChatGPT、Gemini，每個(gè)月光API費(fèi)用就要3000到5000美元。

“教AI”目前有三塊收入。最穩(wěn)定的是線上課，主要在視頻號(hào)。個(gè)人課程一個(gè)月四次，收費(fèi)19800元；針對(duì)基礎(chǔ)好的人也有幾千元的突擊課。線下個(gè)人培訓(xùn)一個(gè)月能有幾萬(wàn)元，但不穩(wěn)定。企業(yè)培訓(xùn)單筆最大，一堂周末課可以做到30萬(wàn)元，但要參與競(jìng)標(biāo)，所以也不太穩(wěn)定。

我發(fā)現(xiàn)，愿不愿意為AI付費(fèi)，未必跟公司大小和資金實(shí)力有關(guān)。我見過幾萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)都舍不得出的公司，也見過家庭條件不錯(cuò)、一直追問“學(xué)這個(gè)有什么用”，最后要求退費(fèi)的人。真正愿意付費(fèi)、學(xué)得快的人，往往有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)新東西有好奇心，而且愿意先試。

我的學(xué)員里，醫(yī)生和律師最多。

律師以前讓助理寫法律文書，寫完還要改，改比寫麻煩不說，還要付助理費(fèi)用?，F(xiàn)在用AI，直接生成后自己再優(yōu)化一下。醫(yī)生則把病人的大量資料交給AI整理，先把信息捋清楚。還有一個(gè)杭州學(xué)員，原來做小程序，一個(gè)項(xiàng)目做了三個(gè)月，客戶反復(fù)修改，經(jīng)常拖到半年。用了AI以后，他能同時(shí)接的項(xiàng)目量變成過去的5到6倍。

當(dāng)然，也有人學(xué)完之后沒聯(lián)系了，做沒做出來、賺沒賺到錢，我也不知道。

很多人問我，網(wǎng)上免費(fèi)教程這么多，收費(fèi)課還能做多久？

我不太擔(dān)心?；ヂ?lián)網(wǎng)這么多年了，到今天仍然有人花錢學(xué)抖音、學(xué)自媒體。免費(fèi)的內(nèi)容永遠(yuǎn)會(huì)有，收費(fèi)的教育也不會(huì)消失。

03.教律師用AI，比我自己做律師賺得多

林舟｜南京法律顧問、講師

我原來是做律師的，后來經(jīng)朋友介紹，去了一家法律資訊軟件公司，專門給各地律師協(xié)會(huì)做定期培訓(xùn)和數(shù)字化服務(wù)。那幾年，天天跟律師打交道，講課、做方案、跑協(xié)會(huì)，算是在這個(gè)行業(yè)里泡熟了。

大概從2024年八九月開始，我明顯感覺到，律師對(duì)AI越來越焦慮了。

在我接觸的人里，律師算是最擔(dān)心被AI取代的一批人。大家都想知道AI到底能做什么，也想學(xué)著用，但當(dāng)時(shí)專門針對(duì)律師的培訓(xùn)比較匱乏。我覺得這里面有需求，就出來自己做。早期還是通過協(xié)會(huì)接觸客戶，后來就完全自己?jiǎn)胃闪恕?/p>

現(xiàn)在我主要做兩種課。線下小課一次不到20個(gè)人，一堂下來收入通常有3萬(wàn)到5萬(wàn)元，但波動(dòng)比較大；線上課每個(gè)月固定三次，平均月收入兩三萬(wàn)元，相對(duì)穩(wěn)定。偶爾也給律協(xié)講大課，不過這種基本不賺錢。

律師本身付費(fèi)能力比較強(qiáng)。我覺得自己的收費(fèi)不算高，如果真想把這門生意做大，應(yīng)該還能賺更多。但現(xiàn)在幾種課加起來，收入已經(jīng)比我以前做律師時(shí)高了不少，工作也輕松一些。

我沒有技術(shù)背景，真要比懂多少AI知識(shí)，我未必比很多同行強(qiáng)多少。但這門生意做下來，我越來越確定一件事：不一定非要最懂AI，真正值錢的是，你知道一個(gè)行業(yè)的人到底需要什么。

很多人會(huì)問，用AI為什么還要專門花錢學(xué)？直接問AI不就行了嗎？

如果只是平時(shí)聊天、查資料，確實(shí)可以自己摸索。但真正放進(jìn)律師的工作里，問題會(huì)復(fù)雜很多。

最典型的就是隱私問題。律師手上的材料涉及大量客戶信息，不是所有內(nèi)容都能直接丟進(jìn)公共模型。有人為了數(shù)據(jù)安全，會(huì)選擇本地部署，但本地模型的能力又可能弱一些。什么材料能上傳，什么工具能用，隱私和效率之間怎么平衡，這些都不是學(xué)幾個(gè)提示詞就能解決的。

所以對(duì)我來說，賣的其實(shí)不只是AI知識(shí)，更像是信息差加行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同行需要有人幫他們把工具翻譯成具體的工作方法，也愿意為這種經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)。

當(dāng)然，我也知道，大家付的錢里，不全是在買知識(shí)。有一部分是在買經(jīng)驗(yàn)，也有一部分是在緩解焦慮。使用上的問題確實(shí)存在，對(duì)被AI取代的擔(dān)心也是真的。

這種信息差能維持多久，我并沒有把握。

今天還需要專門講的技巧，過一兩年可能大家都會(huì)了。等AI真正變成日常工具，很多東西自然也就沒人需要再花錢學(xué)。

所以我沒打算把AI培訓(xùn)當(dāng)成一門長(zhǎng)期生意。現(xiàn)在有人需要、愿意付錢，我就做。

等這陣熱度過去，應(yīng)該還會(huì)有別的機(jī)會(huì)，到時(shí)候再看。

04.拒掉48萬(wàn)的“包就業(yè)”大單后，我決定自己做培訓(xùn)

楊波｜徐州AIGC導(dǎo)演

我是做新聞視頻出身的，后來也接觸過短劇。2025年9月前后，我開始真正用AI。那時(shí)候模型還很不成熟，但我已經(jīng)隱約覺得，它會(huì)改變視頻生產(chǎn)的方式。

我學(xué)東西的習(xí)慣是，不能只看，一定要拿去干活。于是我一邊試各種新工具，一邊在淘寶接文案、視頻的小單?？蛻粲薪處?、公務(wù)員，也有專業(yè)影視從業(yè)者。以前認(rèn)識(shí)的一位橫店導(dǎo)演，找我做過一段十分鐘左右的片子，里面有精靈和真人互動(dòng)，由于傳統(tǒng)拍攝很難實(shí)現(xiàn)，我們就嘗試用AI完成。

一開始，AI只是副業(yè)，每個(gè)月賺三四千元。后來單子越來越多，我一個(gè)人做不過來，就建群免費(fèi)教別人。里面有自由職業(yè)者，也有寶媽，有些人連算力都舍不得買，我就一起提供。我的想法很簡(jiǎn)單：先把他們教會(huì)，再把自己的單子分出去，我從項(xiàng)目里抽成。最好的時(shí)候，靠學(xué)員做項(xiàng)目的抽成，反而比我自己干賺得更多。

到2025年12月，AI漫劇開始起來。那時(shí)候會(huì)做的人少，一個(gè)簡(jiǎn)單的“沙雕漫”能賣幾百元，3D的能賣到一兩千甚至更高。AI帶來的收入逐漸追上、超過了我的主業(yè)，我也決定正式轉(zhuǎn)型做漫劇。

今年三四月份，開始有人主動(dòng)找我付費(fèi)學(xué)習(xí)。我正式帶的第一批學(xué)生只有兩個(gè)人，一個(gè)人6000元，學(xué)一個(gè)月。課程不能只教工具。我會(huì)講運(yùn)鏡、景別、節(jié)奏、導(dǎo)演思維，每節(jié)課都要重新做PPT、準(zhǔn)備案例，平時(shí)還要隨時(shí)答疑。

那時(shí)很多技巧沒有現(xiàn)成教程，怎么保持人物一致、鏡頭怎么銜接、不同平臺(tái)有什么坑，都是靠大量摸索出來的。如果沒有人帶著，項(xiàng)目很難交付。后來，那兩個(gè)學(xué)生都成了各自漫劇公司的技術(shù)骨干。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我其實(shí)很排斥把培訓(xùn)當(dāng)成一門純生意。

有機(jī)構(gòu)請(qǐng)我去內(nèi)蒙古講課，一個(gè)學(xué)生8000元，一個(gè)班60個(gè)人，但要求承諾“包就業(yè)”，我沒接。那時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)其實(shí)都沒有真實(shí)業(yè)務(wù)和交付能力，卻打著包就業(yè)的旗號(hào)收學(xué)費(fèi)，這跟割韭菜沒什么區(qū)別。

后來我自己也帶過二十多人的團(tuán)隊(duì)，最好的月份流水十幾二十萬(wàn)元。但算上師資、算力、課件和答疑，并不是收了多少學(xué)費(fèi)，就能留下多少錢。如果真想把一個(gè)人教會(huì)，培訓(xùn)其實(shí)很重。

現(xiàn)在我回到徐州豐縣，參與一個(gè)當(dāng)?shù)胤龀值腁IGC項(xiàng)目，包括內(nèi)容自制、培訓(xùn)和三農(nóng)直播。課程初步定價(jià)12800元，兩個(gè)月，包吃包住包算力，也會(huì)給學(xué)員真實(shí)訂單。

AI工具變化很快，今天值錢的技巧，半年以后可能就過時(shí)了。但我不太焦慮。工具會(huì)換，基礎(chǔ)能力不會(huì)。只要AI還在改變?nèi)说墓ぷ鞣绞?，就總?huì)有人需要一個(gè)入口，知道怎么真正把它用起來。

這就是培訓(xùn)這門生意的意義。如果生意想要做得更長(zhǎng)久，最重要還是要有一些利他思維。

05.接單賺小錢之后，我把經(jīng)驗(yàn)蒸餾成了19.9元的教程

周琳｜北京科技公司行政

我在一家科技公司做行政，月薪一萬(wàn)元左右。工作相對(duì)穩(wěn)定，但工資很難再往上漲。大概一年前，我經(jīng)常刷到有人分享“怎么用AI做副業(yè)”?？炊嗔?，也想試試。

剛開始那陣，我什么都做?？吹接腥擞肁I畫圖賺錢，我就去做圖；有人說AI能寫文案，我也跟著試；閑魚上有人接定制，我就照著掛鏈接。

折騰了一圈，真正成交的單子并不多。

有一次，我接了一個(gè)AI繪圖的單子。客戶讓我來回改了很多遍，我以為總算能交付了，最后對(duì)方還是不滿意。做了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)，AI繪圖這種需求太主觀，反倒是做商品文案、PPT、簡(jiǎn)歷這些活兒，需求更明確。

后來，我就主要接這幾種。

有人開網(wǎng)店，需要寫商品介紹，我先讓AI出一版，再按照商品特點(diǎn)調(diào)整，一篇幾十塊錢；有人臨時(shí)要公司介紹PPT，我先用AI搭框架，再自己改版式；也有人來找我改簡(jiǎn)歷、做頭像。

這些單子都不貴，幾塊錢到幾十塊錢一單。做得多了，我慢慢摸索出了一套自己的方法，知道什么工具適合做什么，也知道怎么改得更快。

后來，我開始把自己接單的過程發(fā)到社交平臺(tái)。

其中一篇帖子拿到了上千個(gè)贊。那之后，私信一下子多了起來。有人問我用什么工具，有人問去哪里找客戶，還有很多人想讓我把整個(gè)工作流講一遍。

問的人多了，我干脆把這些經(jīng)驗(yàn)整理成了一份入門教程，定價(jià)19.9元。里面持續(xù)更新我怎么找單子、怎么用AI處理文案、PPT和簡(jiǎn)歷，以及我摸索出的經(jīng)驗(yàn)。

今年第二季度，我靠AI相關(guān)的副業(yè)一共賺了將近九千元。其中真正的大頭，不是接單，而是賣教程。三個(gè)月賣了300多份，收入6000多元。

算下來，我慢慢不再愿意自己做那些幾塊、幾十塊錢的零散小單了?，F(xiàn)在文案、PPT、簡(jiǎn)歷這些比較耗時(shí)間的活，我會(huì)分給別人做，自己在中間賺一點(diǎn)差價(jià)。

現(xiàn)在第一份教程還在陸續(xù)有人買，也有人催我出升級(jí)版。

我計(jì)劃十一期間再更新一份。第一版主要講工具怎么用、怎么入門，下一版我準(zhǔn)備把“怎么接單”這一塊講得更細(xì)，比如怎么和客戶溝通、怎么改稿。價(jià)格我也準(zhǔn)備往上提一點(diǎn)。

*題圖及文中配圖均來源于pexels。應(yīng)受訪者要求，文中周琳為化名。