本文來自微信公眾號： 東針商略 ，作者：東針商略

最近我翻了翻很早之前寫的關于打印機行業(yè)的兩篇文章，忽然又有了一些新的感受，于是又去翻了幾十份關于打印機市場的報告，越看越覺得有意思。

下面兩篇為很早之前的觀察：

2024年打印機行業(yè)的殘酷真相

珠海打印耗材行業(yè)，要怎么“吃飽穿暖”？

同一件事，不同的人嘴里說出來，完全是兩個世界。

有人看到的是增長歸零，有人看到的是增速4.68%。

有人盯著A4黑白打印機單價從670元跌到590元搖頭嘆氣，有人看著工業(yè)數碼紡織印花機76.6%的增速拍桌子。

有人問打印產業(yè)還有沒有希望？

也有人已經在珠海、在深圳、在蘇州布局了下一輪。

這種撕裂之感，恰恰說明打印產業(yè)現正所經歷深刻的換血，老業(yè)務在收縮，新業(yè)務在爆發(fā)，舊玩家在退場，新玩家在進場。

所以，如果你只盯著辦公室那臺落了灰的打印機，當然覺得這個行業(yè)沒救了。

可如果你再看大一點呢？比如倉庫里的熱敏標簽、包裝線上的UV噴碼、服裝廠里的數碼印花、政務系統(tǒng)里的信創(chuàng)設備、近年中國市場頻繁出現的激光機，你會有不一樣的感受。

打印機市場到底多大？

我發(fā)現好幾份報告所提到的數據是完全不同的。

全球打印機市場里，一份報告說2025年規(guī)模是530.2億美元，2034年做到710.9億美元，年復合增長3.4%。

另一份報告說2025年已經做到664.9億美元，2034年能沖到1003.5億美元，年復合增長4.68%。

還有一份報告說2025年只有150.7億美元，2026年150.8億美元，增長幾乎為零。

三份報告，三個數字，差距最大超過四倍。

你要是第一次接觸這個行業(yè)，看到這三組數據，肯定會疑惑這行業(yè)的數據，甚至會感到不能相信。但實際上，這每一份報告說的都是真的，只是它們統(tǒng)計的東西根本不是一回事。

530億美元那份，統(tǒng)計的是打印機整機加耗材加服務的綜合盤子。

664億美元那份，把工業(yè)打印、大幅面印刷、數碼紡織印花這些設備也算了進去。

150億美元那份，只算傳統(tǒng)辦公打印機的出廠銷售額，連耗材都不含。

因此，你把這三層疊在一起看，打印產業(yè)的真實結構就出來了。

傳統(tǒng)辦公打印這一塊，確實在走下坡路。

2026年1到9月，中央國家機關采購打印機17832臺，中標金額2638.81萬元，加權均價1480元。復印機1429臺，中標金額2490.44萬元，加權均價17428元。

打印機以十幾倍于復印機的臺數，只拿到不到一倍的金額。

A4黑白打印機單價從1月的670元降到9月的590元，A3彩色從14700元降到6800元，跌幅超過五成。

價格戰(zhàn)打到這個程度，說明低端辦公打印已經徹底商品化了。

但工業(yè)打印這一塊，完全是另一番景象。

2025年上半年，中國工業(yè)數碼紡織印花機收入9.0億元，同比增長76.6%，全年數碼工業(yè)打印機市場規(guī)模預計突破80億元，增速保持在10%以上。

大幅面數碼印刷機整體下滑2.8%，但UV墨水產品逆勢增長9.7%，噴墨印花占世界總產量超過50%，服裝印花面料滲透率達到31.2%，絨布等面料逼近40%。

在這兩組數據上，我們所看到的打印產業(yè)的真實走向就很清楚了。

其中一個，就是辦公打印在通縮，工業(yè)打印在通脹。

二呢，是A4紙上的信息在減少，包裝、標簽、紡織品、工業(yè)零件上的信息在增加。

那么，是打印機這個產品出了問題嗎？不是！我認為是打印這個行為的發(fā)生場景在轉移。

統(tǒng)計口徑的混亂，本質上是因為行業(yè)邊界在擴張，十年前你說打印機，大家想到的就是辦公室那臺激光或噴墨設備。今天你說打印機，可能是倉庫里打面單的熱敏機，可能是包裝線上噴碼的UV設備，可能是服裝廠里做數碼印花的工業(yè)機，也可能是政務大廳里跑信創(chuàng)系統(tǒng)的國產一體機，而把這些東西裝進同一個統(tǒng)計筐里，數據當然會打架。

所以第一個結論很明確，打印產業(yè)沒有死，它只是從一個成熟的辦公設備行業(yè)，裂變成了一個包含辦公設備、工業(yè)裝備、耗材化工、芯片模組、云服務在內的復合產業(yè)。

用舊尺子量新產業(yè)，當然量不準。

你要看這個行業(yè)有沒有希望，得先搞清楚你看的是哪一層。

打印需求都去哪了？

打印產業(yè)的底層邏輯，過去三十年一直是“把數字文檔變成紙”，這個邏輯支撐了激光打印機、噴墨打印機、復印機、一體機的整個產品體系。

辦公室是核心場景，A4紙是核心介質，文檔是核心內容。

但這個邏輯現在被兩種力量同時擠壓住了。

一是無紙化。云文檔、電子簽章、遠程協(xié)作、在線審批，把大量原本需要打印的流程搬到了屏幕上。

二是數字化。電商、物流、智能制造、個性化消費，把大量原本不需要打印的場景變成了必須打印。

無紙化殺死的是信息紙，合同、報表、通知、文件，這些東西正在快速電子化。

2026年央采數據里，A4黑白打印機單價跌到590元，代表著政府和企業(yè)對這類設備的需求已經從“功能滿足”變成了“夠用就行”。

量大、價低、同質化，典型的衰退期特征。

數字化催生的是功能紙，電商每增加一個包裹，就增加一個熱敏面單，品牌每增加一個SKU，就增加一套包裝標簽，服裝每增加一個款式，就增加一輪數碼印花，這些東西不是“把文檔印出來”，而是“把信息印到物上”。

這個區(qū)別非常重要。

信息紙的需求天花板是辦公人數和文檔數量，這兩個指標在數字化時代都在下降。

功能紙的需求天花板是商品數量和流通環(huán)節(jié)，這兩個指標在電商和智能制造時代都在上升。

你去看中國打印設備的出口結構，熱敏打印機出口1866.4萬臺，占總出口量的77.9%，這個數字說明什么？說明中國打印產業(yè)的主力早就不是辦公室那臺激光機了，而是倉庫、物流、零售場景里的熱敏設備。

再看電商平臺的數據，天貓2025年打印設備及耗材GMV達到120億元，同比增長5%。其中3D打印機及耗材增速28%，噴墨打印機及耗材增速19%，激光打印機增速20%，激光打印耗材下降5%。

京東11.11期間，大印量激光打印機成交額同比增長超過50%，照片沖印服務成交用戶增長超過70%，商用噴墨打印機成交額增長超過100%，彩色激光打印機增長超過100%，3D打印趨勢產品增長超過110%。

這些數據無一不在說明消費端已經更傾向于完整的打印解決方案了，家庭辦公要噴墨，創(chuàng)意設計要3D，個性化影像要照片沖印，小企業(yè)要彩色激光，打印需求在場景化，設備在細分化，耗材在專業(yè)化。

工業(yè)端的變化更劇烈，數碼紡織印花機的爆發(fā)，背后是服裝行業(yè)從大批量標準化生產轉向小批量個性化定制，傳統(tǒng)印花做一萬件一樣的衣服，數碼印花做一百件不同的衣服。

前者不需要打印機，后者離不開打印機。

UV墨水產品的逆勢增長，背后是包裝行業(yè)對環(huán)保、耐久、多材質適配的需求在上升。

傳統(tǒng)油墨做不到的事情，UV墨水能做到。

因此，從這些情況來看，打印需求也沒有消失，它在從辦公場景向商業(yè)場景、工業(yè)場景、消費場景變化。

打印行業(yè)誰在賺錢？

那么，在這樣的變化下，品牌或者經銷代理是不是賺的盆滿缽滿？

要知道，打印產業(yè)最經典的商業(yè)模式是“剃刀-刀片”，機器便宜賣甚至虧本賣，靠后續(xù)的墨盒、墨粉、色帶、紙張持續(xù)賺錢。

這個模式統(tǒng)治了打印行業(yè)三十年，也塑造了整個產業(yè)鏈的利潤分配格局。

不過眼下產業(yè)鏈越發(fā)完善，這個模式也在發(fā)生巨大的結構性變化。

2025年中國打印耗材出口數據就很能說明問題了。

據悉，總出口344.62億元，同比下降6.5%，激光/復印類耗材307億元，同比下降7.8%，是最大的拖累項，噴墨類耗材22.01億元，同比增長9.5%，色帶類耗材15.61億元，同比增長2.4%。

激光耗材在跌，噴墨和色帶在漲。

這個分化背后是設備結構的變化，激光打印機主要吃辦公場景，但是辦公場景在萎縮；噴墨打印機吃家庭、教育、商用場景，這些場景在增長；色帶吃的是票據、標簽、物流場景，這些場景在爆發(fā)；耗材的品類消長，也直接反映了打印需求在往哪里走。

珠海在這個格局里的位置非常特殊，2025年廣東耗材出口205.56億元，珠海約185.56億元，占全國出口總額的59.6%。激光/復印類耗材珠海出口172.24億元，噴墨類占全國42.3%，色帶類占31.1%。

珠海是名副其實的全球打印耗材之都，產業(yè)配套完整，從芯片、模具、注塑、墨粉、墨水到包裝、物流、外貿，一條龍全有。

但珠海的優(yōu)勢也快被消耗完了，兼容耗材越強，原廠越要用專利、固件、芯片來圍堵。

2025年亞馬遜平臺已經多次發(fā)起針對兼容耗材的337調查。

原廠在耗材芯片里加加密，在固件里加驗證，在專利上布地雷，兼容耗材企業(yè)如果只做替代，不做原創(chuàng)，路會越走越窄。

同時，我們發(fā)現最近幾年服務市場在快速崛起，服務器打印2026年預計占61.36%的份額，大企業(yè)、政府、銀行需要集中管理、安全審計、權限控制，無服務器和云打印年復合增長3.6%，遠程辦公、SOHO、分布式團隊在推動。

大型組織要安全可控，小微和家庭要便捷無線，所以，從這些點點滴滴的匯聚下，我認為未來必然是云打印與服務器打印兩種架構并存的局面。

另一方面，托管打印服務MPS是另一個增長點，企業(yè)不再自己買設備、自己管耗材、自己修機器，而是按頁付費，把整個打印基礎設施外包出去。

這個模式在北美和歐洲已經比較成熟，在中國正在起步。

對經銷商來說，從賣設備轉向賣服務，從賺差價轉向賺訂閱費，是未來五年最重要的轉型方向。

但所有這一切的背后，有一個東西越來越關鍵，那就是芯片。

打印機的主控芯片、耗材的加密芯片、云打印的連接芯片，決定了設備的性能、安全、兼容性。

中國在A4黑白打印機上國產化率已經很高，奔圖、聯想在央采A4黑白包上交替拿單，國產臺數占比超過80%。

但在A3復印機上，國產化率不足1%。東芝、京瓷兩家日系廠商合計占臺數83.41%、金額86.53%。

差距的根源就在芯片。

A4黑白單功能打印機的技術門檻相對低，主控芯片、國產操作系統(tǒng)適配、耗材體系可以逐步突破。

A3復印機是集打印、復印、掃描、傳真、圖像處理、精密光學、雙面輸稿、裝訂、網絡管理于一體的復雜系統(tǒng)，主控芯片、圖像處理單元、精密光學、全套耗材體系的國產替代難度大得多。

安全可靠測評受理范圍新增打印機主控芯片品類，龍芯2P0500等產品進入送測階段，這是積極的信號，但距離大規(guī)模商用還有距離。

國產打印機走到半程

因此，根據上述的種種，中國打印產業(yè)的真實處境就很明顯了。

在辦公打印領域，A4黑白打印機國產化已經基本完成，奔圖2025年前三季度市占率分別達到23.5%、25.8%、21.3%，聯想市占率也超過10%，國產品牌整體市占率突破40%，而佳能從2018年的7.7%降至2025年前三季度的3.9%。

京東平臺國產打印機品牌成交額同比增速超過30%，外資品牌線上份額從2021年的80%以上收縮到2025年的約60%。

這個成績來之不易，代價也很大，A4黑白打印機單價從670元降到590元，利潤空間被壓到極薄，奔圖A3高端打印機前三季度銷量增長55.62%，利潤卻同比下滑18.58%。

增收不增利，替代不增潤，這是國產替代在成熟品類里的普遍困境。

在A3復印機領域，國產化率九個月沒有超過1%。

央采數據顯示，復印機1429臺，國產僅10臺、3.24萬元。東芝以50.38%的臺數拿下51.45%的金額，京瓷以33.03%的臺數拿下35.08%的金額。兩家日系廠商合計占臺數83.41%、金額86.53%。國產只在7月和9月各出現一次，立思辰7臺、奔圖3臺，都是單價3000元到3800元的低端小包。

這個差距不是短期能追上的，A3復印機的技術門檻高，客戶對穩(wěn)定性、可靠性、安全性要求高，替換成本也高。

但信創(chuàng)政策在推動，安全可靠測評在推進，主控芯片在突破，這個市場早晚會打開。

誰先做出能用的A3國產復印機，誰就能拿到政府、國企、金融、教育的大單。

在工業(yè)打印領域，中國體量儼然是在爆發(fā)期的，數碼紡織印花機收入增長76.6%，UV墨水產品增長9.7%，噴墨印花占世界總產量超過50%。

這個領域的邏輯和辦公打印完全不同。

辦公打印拼的是成本、渠道、信創(chuàng)資質，工業(yè)打印拼的是技術、服務、場景理解。

服裝廠要的不是一臺打印機，而是一套能幫它做小批量、快反應、個性化的生產系統(tǒng)，能提供這套系統(tǒng)，就能拿到訂單。

而在耗材領域，中國企業(yè)結構性分化目前看頗為嚴重，珠海作為全球耗材之都，激光/復印類耗材出口172.24億元，噴墨類占全國42.3%，色帶類占31.1%。但激光耗材面臨原廠的專利圍堵和337調查，噴墨和色帶面臨的是更分散的市場和更激烈的價格競爭。

那么，傳統(tǒng)墨水向數碼油墨、UV固化墨水升級，大概就是珠海下一階段的關鍵。

如果能夠率先掌握UV墨水、數碼油墨、工業(yè)打印頭的核心技術，很大可能可從兼容替代走向高精尖工業(yè)打印。

若把中國打印產業(yè)的處境總結成一句話，我覺得“A4已贏，但贏得很薄，A3未贏，但必須贏”或許會更為準確。

這個產業(yè)有沒有希望？有。但希望一定不會在原地，也一定不會在辦公室，它只能在倉庫、產線、門店和家庭；當然，也必然不在整機上，更關鍵之處，是在耗材、服務、芯片和工業(yè)應用上。

甚至低端替代也已經不是趨勢所向了，高端突破才能夠支撐整個市場故事的延續(xù)。

2026年，打印產業(yè)的機會屬于那些愿意跟著需求走、跟著利潤走、跟著技術走的人。

守著舊地圖找不到新大陸，拿著舊尺子量不出新產業(yè)。

打印沒有死，它只是換了個活法罷了。